微信微商莆田鞋货到付款真的吗 鞋企内销上云端，学到才是赚到，鞋企营销新可能

近期，《台州深观察》报道：温岭集聚着大大小小四千多家鞋类企业，温岭生产的鞋远销欧美和中东等140多个国家和地区，年出口额占温岭全市总出口额的30%以上。受全球疫情影响，这些刚从复工中稍稍缓过来的温岭外贸鞋企，遭遇了二次冲击，目前他们面临的最大问题已经从“愁复工”变为“愁订单”。

　　台州一家鞋业公司总经理说到：今年有的客人订单暂停压滞在这里，所以看我们整个仓库都是非常的满，时间最久的是菲律宾的。3月份的订单，最早的出货时间6月15号，6月7月8月分三个月出。客户的计划是在5月中下旬才慢慢复苏，但没也没有一个准信。一个季度的销售季就过去了，他可能今年第四季度的产能就不下单了。把二三季度的产品销售完就可以了。

　　往年这个时候鞋面仓库都是空空荡荡的，几乎不存在货品积压的情况。今年国外疫情爆发后，鞋企基本从3月开始，都基本陆续接到取消订单或者要求延期交货的邮件。作为纯外贸型鞋企业无疑是最大的打击，在国外疫情目前还比较严重的情况下，肯定还陆续会接到的客人不断订单的暂停取消，这相对外贸型企业的话，第三季度可能是最困难的。

　　同样的，台州还有一家鞋业公司，七楼的仓库积压了三万多双原本要出口美国的鞋子。据了解到“原先这些货都是要在4月份出口的，现在都已经7月份，国外的疫情仍然还是比较严峻，如果还要再往后推往后延迟。取消的订单，暂缓的订单预计得有20万双。据行业大数据统计，今年1-4月温岭出口鞋类只有14.65亿元人民币，同比下降34.23%；而今年1-4月台州出口鞋类16.22亿元人民币，同比下降35.0%。

　　疫情给企业带来的危机，也让鞋企负责人们有了更多反思，如何在危机中寻找转机，是摆在他们面前的一道考题。危机面前，不少外贸鞋企业将目光聚焦到国内市场，将产品搬到线上销售，国内、国际市场“两条腿”走路。

　　温岭一家鞋企的老板说到：从4月份开始，他们的电商这一块儿才刚刚开始做，从朋友圈产品慢慢开始裂变，到4月中旬企业在国内销售平台正式开通，再到产品在微信公众号及微信商城上架，迅速打开了国内市场，原本的外贸工作人员一转身成为网上客服。4月底的时候，大概招了有100多个代理，也就是加盟。

　　一个月的时间，从单一的外贸型鞋企转为主攻国内市场的企业，通过微信商城招代理的销售模式，成功的将员工留了下来，扭转了单靠外贸一条腿走路的局面。这就是活生生的例子，在外贸订单急剧下滑的情况下，通过合适的平台来打造自身品牌价值，实现鞋企稳定，鞋企难立足的局面。

新联鞋产业互联网就是这样一个平台，通过自身成熟的国内和国际运营团队助力鞋业打造一体化的营销策略，解决鞋企订单难没有线上渠道的问题。新联鞋网通平台整合了上千家鞋企资源和鞋材辅料商，为鞋采购商提供在不受约束的情况下，在官方网站进行实体消费。还能帮助鞋企打通微信小程序商店，打造一个真正的便捷消费平台，让创始团队包括有分销商的公司，有一个真正的经营事业管道进行收益，一来解决了员工的就业问题，又给公司带来了更多的实际收益，两全其美。

除了搭建平台，更多的企业尝试与专业的电商服务平台合作，携手闯市场。直播带货就是很好的例子，直播带货是目前非常火热的一个卖货趋势，通过直播带货可以有效的处理掉大量的库存积压，但是也存在一个致命问题，有的鞋企商通过直播带货利润呈负增长。要想真正通过直播带货，除了有主播，还需要主播们懂产品、会介绍、能增粉，说是主播，其实更像位产品经理。这些主播都必须接受一对一的培训，提升带货能力。在新联互联网平台，这些问题可以得到有效解决，新联互联网平台拥有属于自己的直播带货平台领尚宣企app，有专属的服务团队进行专业化的直播管理。

线上结合线下、生产联手电商，稳外贸促内销，等国外的经济恢复正常，国内电商正常发展到那个平衡值的时候，两边同时平衡，一切就是可以翻倍了，产值自然也就可以翻倍了。

　　脱“暗黑”时光，走出低谷，但不可否认，多数小微企业还在市场的变局中备受煎熬。不过，不必为曙光高歌，也不必为冷冬绝望。白天黑夜相互交替，这是常态。市场的低谷时期，反而是企业自我升级的重要过程。在这个阶段，企业会逼迫自己摆脱路径依赖、提高管理能力、拓展业务边界，从而焕发出新的生机。

　　商业形态永远进化，今天通过微商、社群、直播，在危机中得以喘息的企业，未必一定是明天的赢家，任何企业都不能把货物放在一艘船上，也不可能一招鲜吃遍天，或许，始终以平常心看待危机，以持恒心寻找突破的企业，才可能真正延长自己的生命线。商业没有绝对的标准答案，我们能做的只有心存敬畏，勤耕不辍。好啦，本期的资讯就到这里，我们下期再见。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。