国产莆田鞋微商 想做微商应该怎么开始?作为曾经的品牌方,告诉你答案!
作为曾经的微商品牌方,我觉得我很有必要,认真回答你这个问题,希望我的经历,能给想从事微商的你,带来一些启发。
我们可以把分享,拆解为3个小问题
1、做微商,给别人做代理好吗?
2、现在做微商还赚钱吗?
3、作为新手,应该怎样做好微商?
第一个问题、给别人当代理好吗?
首先第一个问题,如果你是小白,不是说做代理好不好,而是只建议你做代理或者是一件代发,而且也不着急去升代理。
对于小白来说,创业一定要选择小成本的项目,因为这样风险小,没有人可以跟你保证,你一定会成功,小成本的投资,失败了你就当积累经验,不至于压力太大。
为什么说不要着急升代理,第一还是因为成本问题,第二很多人想做微商,其实一时头脑发热,一下就拿那么多货,等之后热情消退了,不想做了,你囤这么多货,该怎么办?
所以你大可给自己一段考核时间,一是考核这个产品的实际使用效果,二是考核自己,看自己只是一时兴起,还是决心把微商当作自己的事业。
第二个问题,现在做微商还赚钱吗?
说到这里,我必须实诚的告诉你,如今的微商早已经过了红利期,做微商的人很多,我们每个人的朋友圈,或多或少都有人在做。而且之前,微商被爆出,产品质量差、做高端图、卖高端货等负面新闻,导致在很多人眼中,微商就是骗子,微商的产品就是高端货,微商就是朋友圈的毒瘤。
跟你说这些,是希望你清楚,微商目前真实的处境!
竞争大、口碑差!!!
但这不意味着微商不能做,微商不赚钱
因为在我身边确实有很多通过微商,年入几十万、甚至几百万的人,而当中也不乏宝妈、学生。
微商是借助微信的生意,而微信是国内最大社交平台,如今她的注册用户,已经超过了12亿,每天都有将近8亿的人,在使用微信。
做互联网的都知道,有人流量就有钱赚,既然微信有这么多的使用用户,那他们就会有购物需求,如果刷刷朋友圈,就能买到物美价廉的商品,确实可以节约大家的时间。
总的来说,微商是有巨大市场的,但如果你想通过微商赚到钱,就要做一个不一样的微商,要做一个被人喜欢的微商。
因为微商目前总体上是讨人厌的,你只有做一个被人喜欢的微商,才能赚到钱。
第三个问题,如何做一个被人喜欢的微商?
作为微商的品牌方,18年曾和一位合伙人,起盘一个新项目,我们最开始的模式,也是在朋友圈宣传,通过朋友圈的铺垫预热,在2个月时间,我们从0裂变了150位代理。
之后这150位代理,通过我培训的方法,每个人又招了50-100位的代理。最后1个月的时间,回款150万。
你可能会觉得这不算什么,确实跟那些大盘没法比,但是我们这是个新项目,从零到1,都是我们自己去完成,全程没有花过1分的推广费,全程都是靠朋友圈的裂变来完成。
虽然做的不大,但从纯利润来说,还是非常不错的。
在这个过程我们总结出了,95%的微商不赚钱的根本原因。
我不想卖关子,但我还是问下大家,大家觉得这个原因是什么?
你可能会觉得
第一是产品的问题,产品本身没市场,没效果。但我想反问,如果是产品的问题,为什么在你团队,还是会有人卖的非常不错。而且现在微商的产品,质量效果都还不错,要是不行你也不会去做代理,大部分人都是自己先试用了产品,然后觉得不错,决定去做代理。
第二微信好友人数不够,做微商,你的微信有多少好友,是很重要。但这不是决定性因素,我之前跟合伙人的品牌,我们微信的好友,加起来也才1000,我们恐怖的地方在于这1000人,居然有150人成为我们的代理,这150人通过我们的培训,每个人又能招到50-100人的代理。
我们最骄傲的是转换率!!!
好了,不卖关子了
95%的人做不好微商的原因是
不懂朋友圈营销!!!
一、朋友圈营销的误区
1、朋友圈营销不是单纯的发广告、发收款,效果截图。
现在很多微商的团队长,培训代理发圈,都是发广告,发收款,效果截图,这种方式我不否定。
我想说的是,但所有人都是类似发圈的方式,那你还有吸引力吗?
你跟所有人都一样,就意味着你跟所有人一样,没有竞争力。
大家记住一句话
真正的营销不用你发广告,顾客就主动找你下单!
而且他们会,心甘情愿成为你的销售员,主动帮你介绍客户。
怎样达到这种效果,我们后文会讲。
我朋友圈也有很多微商
有些微商,天天在我朋友圈发广告,群发信息,这种人二话不说,我都是直接拉黑。
因为这样的人不爱动脑子,而且打扰到我了。
但有个卖女装的微商,我会天天看她的朋友圈,她的圈就像有魔力,哪怕一天发10条,你仍然是看不过瘾。通过看他的圈,我慢慢对她有了一个了解,她是一位阳光美少女,目前自己在创业,在做一个服装品牌,他有很多顾客,很多人都很喜欢她。
她做的一个私人定制的品牌,她最牛的就是会营造珍稀感,比如他今天要卖衣服,他会提前一个月在朋友圈进行预热,先说明什么时候接订单,这一次只服务多少人,想要的可以先认购,在这个期间,他会一直更新,目前已经认购了多少套,还剩多少个位置。
你看着机会一天比一天少,是不是就会很紧张。
因为机会难得,买到的人会很开心,自己能抢到。
因为犹豫没买到的人,会觉得遗憾,而且这部分人,到了下次再有这样的机会,他会立马下手,因为他们怕再次失去。
看完这些,大家有启发了吗?朋友圈营销应该怎么做?
遵循上面的几个案例,我们一起梳理一下朋友圈营销的逻辑。
1、通过丰富有价值的内容策划,让别人不反感你,不屏蔽拉黑你。
2、通过在朋友圈制造神秘感,让别人对你这个人和你的产品,感兴趣!
(利用人的好奇心)
3、通过在朋友制造珍希感,促进用户快速的下单(越买不到的东西,你就越想买到她)
这样一说,大家是不是感觉逻辑更加清楚了,
是不是大概知道营销是什么了?
是不是听起来很简单???
但其实并不简单,你肯定会问,怎么样做到让别人不讨厌我,怎么样根据我自己的产品去营造神秘感?营造珍稀感?
如果你已经开始有了这样的疑问,我要恭喜你,因为你已经跟大部分,只会刷屏的微商不一样了,你跟他们已经不是一个等级的了。
至于具体怎么做,大家可以私信与我交流,我有时间会来回复。
最后希望大家清楚一点
如今的微商真的是烂大街,
在朋友圈卖货的甚至比买货的还要多。
如果你真的想把这份事业做好,就要做一个与众不同的微商,做一个被人喜欢的微商。
5年前你把头像换成一张形象照,大家就觉得你这个人很牛。
但是现在这样的人,大家见得太多了,光靠一些虚有的头衔,已经吸引不了客户了。
5年前你只要发发收款截图,客户使用效果截图,别人就会下单,但现在用户见过这样的微商太多了,他已经不感冒了。
到了今天如果还在用5年前微商1.0思维卖产品。
生意不好是必然的事,而且之后会越来越难做。
如果看到这里,你想继续了解怎么做朋友圈营销,我之前给代理上过一堂课,里面梳理了方法,如何一步步的去铺垫自己的产品,以及如何做朋友圈。
内容比较多,我就不在这里展开了。如果需要课件,可以私信我。
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先说明,所有资料都是免费送!!
大家可以看评论区!那种说免费实际收费的事情我不干。
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江湖还长,咱们有缘再见
结尾语:
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多,一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表;真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表;公司级的潮鞋做工质感都会更好;纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看,首先就是通货,这个是我们现在市场上最为低廉的代表,也是比较差的版本,一般都是小作坊生产,相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看,基本都是往东南亚非洲等地方,大家在实际选购的时候都要了解清楚,看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表,不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省,而且做工质感上也会比较粗糙,脚感也不会特别舒服,所以一般大家在选购的时候都要看清楚,尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好,与前两个档次的鞋子相比,无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些,相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看,精密度上会相对差一些,打磨抛光度上会差一些,通常都是在淘宝微商中流通,建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位,挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中,这个档次的鞋子其实会更为讲究,是采用了原鞋开模定制的方式,基本上是做到了一模一样的程度,无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行,有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本,在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚,根据自己的实际需求来选择。