华强北明通化妆品市场里的商户怎么赚钱？多角度分析华强北明通数码城（化妆品市场）里的进口化妆品
一：身边的朋友在A区四楼不算好的位置，拿的不到20平的档口，转让费60W＋，月租金2W＋，还是找了关系才拿到手。
二：同行知友，B区二楼转租来的一家档口，转让费58W，月租1W＋。
三：A区一楼一间十来平的档口，转让费据说过百万，月租金5W＋。
第一种赚钱的方式：靠炒房一样炒档口赚钱。
市场总体生意火爆是事实，但不可能家家都能赚的盆满钵满，否则新商户不会有机会入驻。
现阶段进场的商户心里应该也很清楚，如果没有一定的优势，根本撑不起高额的租金，更赚不回天价的转让费。给他们腾位置的租客，就是最好的例子。
他们“明知山有虎偏向虎山行”的逻辑是：
1.基于他们认知判断市场的转让费还会涨，
2.拿个档口试一试，生意做得成继续做生意，做不成就转让档口，在转让费崩盘跌价回归理性之前出手基本不会亏，时机把握的好可能还会赚。
这就是市场里一部分档口门可罗雀，但仍然开门营业的原因。
第二种：囤货炒货
市场产品的价格受供求关系影响而产生波动。
比如：秋冬护肤类产品需求量增加，某款产品因明星或者知名主播推广突然爆红，热门产品免税店折扣取消，多家商户陆续大量到货同一个产品......
部分商户会提前大批量囤货等市场行情上涨后抛售赚取差价。
第三种：批发供货给市场的同行商户。
需要具备的条件：
1. 有别人没有的社会资源、产品及物流渠道、优势价格
2. 能投一般人投不起的钱
3. 还要敢承担一般人承担不起的风险
粗略计算：
按一批货成本1亿（如果觉得夸张，请看一下海关发布的相关新闻），利润5%（只低不高），出货周期10天，一年经营时间算300天。
租金，人工，打点关系等所有开支算占利润的一半，十个股东，一年到头平均每个股东还能到手1500W。
杠精疑问：能拿出1亿的一群人会做这个事？
反杠：在幕后不出面不行？你以为想赚钱又愿意扛事的人他们身边找不到？
第四种：部分有优势的产品散货给市场商户
典型的就是以前在华强北做手机iPad和屏幕等配件行业转型改行的商户。从香港“清关”进入到深圳的渠道他们几乎可以照搬。货源渠道——找“免税店刷货团”合作订货也不是什么秘密。
他们能拿到的产品价格优势和品类齐全可能都比不过上述的第三类的大佬，但毕竟实力强大又肯冒大风险的人少。而化妆品品类繁多，散货速度又快。成千上万个品类，实力再强的人都不可能面面俱到。于是这种经营模式的商户越来越多。他们的货源优势虽然不像前者那么强大，但单品大量拿货的折扣也足够他们立足了。随着从华强北其它行业改行进驻的商户越来越多，市场的货品也越来越全。
粗略计算：
每天到货1000件成本均价200的产品，市场内散货一件平均利润按5元算，卖完利润有5万，出货周期算10天，除去节高端日等因素，一年经营时间算300天，30次循环，200万的货款本金可以赚300W。按3W档口＋仓库月租金，四个月工资5000的人员，60W的转让费或进场费，一年到头还能剩下180W左右的的利润。
第五种：积累市场同行商户，在香港仓库出货。
开档口进商户的圈子，把档口当做敲门砖，同时也是相互信任的保证。（货出问题，花几十万开的档口在，人跑不了。）
他们的货源有优势，但不想承担“清关”的风险或着想避免后遗症，香港出货的利润相对较低，但是过关被扣货的风险就没了。也是一个好的选择。
就按前者利润的一半，一年顺利稳当的话也可以赚90W左右。
第六种:市场内拿货，整合供应商资源，赚差价。
有些档口品类齐全，热门的产品基本都有。一楼二楼门庭若市的商户就是这种模式的典范。来市场里拿货的大多是小批发、微商代购、还有自用的顾客。他们拿货品类多，数量少，最喜欢这样的档口（一次拿完，省时省力）。
由于市场价格透明，他们的价格基本和市场行情持平，薄利多销——薄到什么程度：两百的口红，卖给档口自提的客户赚不到5块钱很正常。按照目前的市场人流量，这类档口一天出两三千件产品不算多。
而且同样的产品和数量，档口老板之间调货的价格，肯定比货源商户批发给客户的价格低。
比如市场小批量行情价400的产品，客户整箱拿的价格是395，来货价380，给市场内同行商户可能是390。
粗略计算：
档口囤货500种，每种20件，均价400，所需资金400W
平均一件产品利润10元，一天接待散客300人，每人拿5件产品，月利润45W。档口配货开单等员工算10个人，每人月工资5000，档口＋仓库月租金和其它开销10W，每个月还能赚30W，一年按10个月经营时间，可以盈利270W+
第七种：回收倒卖电商品台大促的商品
京东，拼多多，网易考拉等平台有时候补贴的货价格很优惠。类似于国外免税店的刷货团队，国内叫羊毛党？他们刷出来的货集中专卖，就到了明通了。
这就是为什么明通里经常可以看到有些档口里堆着印有“网易考拉”等平台的纸箱的货的原因。
第八种:扑街仔，一箱正品掺几瓶高端货
这种做法确实暴利。大几百上千的产品，一箱换上几个高端货利润就可以上天。
但是这么丧良心的蠢商户真的少见了。至少熟人之间、相互串货、市场内交易等本地面对面的场景，不论考虑到长远利益还是责任后果，他们都不敢。
极少数中招的倒霉蛋可能是人在外地联系他们代发的代购，或者拿货量比较大的电商客户。
网上看过很多相关的视频和文章，是否正品似乎是一个绕不开的点。事实上，质疑也没什么不好——毕竟是用在脸上的东西，何况华强北名声本来就不好，而且售价之便宜让大部分人都觉得不合理。因利益相关刻意扭曲事实的人早晚会露馅，因偏见或仅凭个人有限的认知就做出臆断显然也不够科学。“大部分是正品”还像是个有点逻辑思维能力的人说出的话。
我的观点:明通市场内交易，几乎不会有高端货。
下文从各种角度多方位分析。
正常逻辑
高端设一切真如传言所说：
传言明通大部分产品是高端货，
传言订货50件掺5件都算客气的了，
也传言明通日成交额上亿。来算算：
闲鱼上的SK2神仙水几十块肯定是高端货了吧。姑且当它的批发价是50。10%的高端货率，高端货的货值是一千万。换算成50块钱的高端神仙水，就是20万瓶。高端冒侵权案件量刑货值是折合成正品算的，官网正品单价1000多，就按1000元算。
我的天！！！一天2亿货值的高端货！就算成价额传言的数据有80%的水份，一天也有4000万。一个月12亿。法盲都知道这是惊天大案了吧。相关部门的人坐得住？这个案子不值得他们查办？就算他们不为人民服务，知道破获这么巨大的案件，对个人或者单位来说是什么功劳吗？不知道的话看看新闻。
还有明通里面的化妆品品类保守估计1000种，真如传言所说大部分是高端货，那就按一半，500种高端货。是明通两千多家商户有一半疯了？白送都没人要的高端货，卖几百上千？或者几万拿货的人群，有一半疯了？花几百几千甚至几万块向档口拿一些送人都没人要的高端货？还是他们都是傻子，容易骗？或者他们的顾客都是傻子分辨不出来？
要不是我没本事还读过几本书，受过一些教育，发自内心尊重每个人言论自由，我真想去闲鱼买瓶30包邮的高端神仙水，往那些不经思考就危言耸听的荒谬的人的脑袋里灌。
交易情景
货都在档口分类摆着，类似于下图：
有些档口生意好，人多，为了避免混乱或者防止有手脚不干净的人偸货，不会让顾客进档口，里面会有专门的工作人员负责配货。有些档口顾客可以进去自己拿。不管是商户亲自拿货还是员工拿货，顾客随便找个理由，就算没有任何理由，让他们换一个他们都不会拒绝。
所以，所谓的“老板娘看你外行，故意给你拿高端货”是不存在的。员工更不可能来这一套。即使拿到高端货了，市场有监控，档口卖完货也会给小票或者手写单。我不知道有多少人拿到高端货会选择吃哑巴亏，但以我的性格，我肯定拿回去退货赔偿。不给就闹到市场管理处，再不行就打电话给工商部门举报。法治社会，我不信他开着价值几十上百万的实体店，敢这么明目张胆地骗我这点钱。
网上下单，订货发货的情况下文说明。
货源渠道
很多人喜欢通过价格判断真高端，认为比代购还便宜，肯定是高端的。有一说一，这样的人不贪便宜，不容易买到高端货。如果不是这个行业的从业者，可能只听说过化妆品暴利，但未必有渠道或者兴趣去了解它更具体的利润有多大。大部分人能接触到的最低价格可能也就是代购的售价了——然而他们可能不知道批发贸易商跟零售代购是两个概念。
前者用少则几十，大至几百上千万甚至更多的货款订货，用几十立方米的集运货柜装重量以“吨”为单位的货。后者就是顾客要啥她拿啥，做的大一些或者专职的代购可能会自己囤货。但零售代购不管做的多大，不论是拿货折扣还是运费成本都没法和刷货团队或贸易商相提并论。他们的价格优势来自免税，商场免税店的折扣，账户积分返点，信用卡等......也或许会有其他我不知道的方面。
品牌专柜就不用说了，只去专柜等官方渠道买的人他们也买不到高端货，更不会浪费时间看这篇文章。
拿一千元香水举例：
一手的人三折拿货可能都算不上很有优势，到了香港，如果碰上市场和源头都缺货，他们完全可以先护盘，等到行情涨十来块钱再出手，几万瓶香水，不算利润，一手货源已经有几十万利润了。不过这有风险，没一定把握一般没人这么做。
如果统货商预留5%的利润，310拿货，香港过内地运费就按18算，他在市场的散货价大约345，按照市场档口也是5%的利润算，市场接货的档口出货价大概是362，具体价格可能因人而异，比如有的抹零，定360，有的365，有的370，但是总体行情在这里，基本不会差太大。
如果统货商有魄力，吃完一手货源整批货，放手里再囤一段时间，也等到涨五块十块再拿出来卖，他同样可以赚更多。（也有一定风险，因为可能掉价）如果他有自己的档口，在自己档口出的那部分货利润也更高。
即使等他们折腾完，市场出货价到了380，市场拿货的零售商再加100来块的利润，500包邮皆大欢喜吧～而代购......如果没有碰上大的折扣，恐怕拿货价还不止500，加上利润可能卖到600都不止——还要冒着被海关税的风险。
1.国内品牌代理经销商
如下图，是在市场拿的一瓶大吉岭茶。查了一下，颖通，是一家代理及经销多个香水、护肤品、彩妆及眼镜品牌的产品代理商。
2.回收。刷货的人在各大电商平台，打折或者补贴力度大的时候抢的官方或者大平台自营的货，部分档口加价回收。远望很多做批发的档口就回收京东等平台的新手机，茅台等货。上述的香水如果不是明通的商户直接从颖通公司采购，拿可能就是被人刷回来倒卖的。
3.国外的品牌代理商。类似于颖通，各大品牌除了专柜等官方渠道，还会有代理经销商——就像我们买iPhone，除了官网，苹果直营店，还有很多渠道，而且这些渠道普遍比官方渠道便宜。
4.香港澳门也有部分代理经销商，而且他们免税。
5.国内外免税店。免税店刷货团这已经不是什么秘密了。不了解的朋友可以去网上查阅相关资料。刷货有一定的单品数量要求，资金也有一定的门槛。单品最低数量取决于产品的货值等因素，但绝对不是那些坐个飞机，提个密码箱的人肉代购可以接受的。别说一个人，就算一群代购给他们半年时间都未必卖的了1000瓶神仙水。没有歧视某一群体，这是事实。
地方ZF约束
华强北“臭名昭著”网络上的人知道，地方相关部门也知道。网络和自媒体的发展放大了华强北的丑陋，上面的人自然坐不住。事实上华强北这几年的打高端力度也几乎是空前绝后。至少15、16年我没见过市场商户半个月不敢开门做生意的。
市场的管理
市场的主要营收来源就是靠商户租金。现阶段明通市场内的档口租金水平不低于华强北任何一家市场，四楼一家小档口月租金都上万，一楼位置好的大铺面五六万。而且是现阶段华强北唯一一家档口被抢着要的市场。两千多家档口，均价按一万算，一个月都有2000多万。反观周围的市场，既租不起价，又租不出去。
明通涨租的筹码是：有愿意出更高价格的商户。而商户愿意付相对更高的租金把档口开在明通而不是周边市场的原因是明通有更大的客户群体和资源。客户选择来明通而非周边其它市场拿货的原因则是明通口碑好，商户多，货品全。
对明通而言，淘宝，拼多多等，华强北各大市场，包括自己的发展史，都是镜子。商户卖高端货导致平台口碑炸裂必然会影响到自身利益。化妆品行业的潜力有目共睹，所以作为平台，要想多收几年高昂的租金，就不可能对买到高端货的客户冷眼旁观，更不可能对售高端的商户睁只眼闭只眼甚至纵容包庇（实际上明文规定不允许售高端）。
众所周知的要求商户“高端一赔十”不是说说而已，实际上如果情节严重，市场管理处会清退商户，甚至向相关部门举报。——明通市场的管理处，也是我在华强北这么多年见过最强硬的市场管理处。他绝对不是摆设。
商户的利益
化妆品和电子产品的性质完全不一样。高端货存在，是因为有价值，有市场，例如山寨的AirPods，很多人明知道是高端货还会买，甚至有人还觉得香。但是高端的化妆品，高端得再像正品——它还是垃圾。即使有人做，高端货化妆品生存的空间都会很小。别说2000多家档口涉嫌卖高端化妆品，即使法律法规允许，市场也同意，20家卖都会有10家以上因为没人卖倒闭。没市场没利润的产品，谁会去做？
何况拿货的人又不是傻子，高端货高端的再像也不可能做到一模一样，不说产品本身，能把包装瓶身做到能骗过这群在高端货堆里打滚的人都不现实。而且明通市场内售高端还需要承担以下风险：
1.高端一赔十
2.被同行和客户在各种群里曝光，名声败坏，影响生意。
3.被市场管理处清退，不退进场费/转让费，租金等......（明通四楼档口2020年九月，开店费用参考：转让费60W＋，月租金2W＋，明通的租金半年一交。一楼的转让费据说过百万，位置好的档口月租金5W＋）
4.可能有牢狱之灾。
世界上有人贩毒是因为暴利，华强北高端耳机利润不高又违法还有人做是因为还有可以满足商家的市场需求，一张赚几毛甚至几分钱的钢化膜还有人做是因为它稳定安全。
高端化妆品一违法，二没利润，三还没发展前景。要说想捞偏门的人，搞个隐蔽的小作坊制造贩卖高端货我一万个信，但是花几十万在华强北最热闹的市场租个档口卖高端货，这些身价至少百万的老板是脑子被炮打了吗？
执念过深的细胞啊：华强北明通化妆品市场里的商户怎么赚钱？寸土寸金的天价档口是金矿还是围城？
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商家在仓库给外地客户发货，掺高端货。——确实听说过有人干这个事，但是这么丧良心的人不多。
最后：
1.实事求是发表观点，论述事实，不为华强北或者明通化妆品市场洗白，这种事轮不到我来，我也没资格做。它们被黑出翔或夸上天都跟我没关系——华强北街道办不会给我颁奖，市场老板收了租也不会分给我。
2.文章的图片可能是我从网上扒的，内容可能是我凭空想象出来的。即便是由衷之言，也只是建立在我个人的认知之上，未必是事实和真理——所以尽可能理性客观地看待以上内容，不要忘了带上自己的主见和判断力，不要轻信我说的话。
3.叨叨这么一大堆，不是为了和无知片面的人吵架，抬杠。他们臆断为全部高端货或者大部分高端货或者有一些高端货的言论可能，滑到下一个视频，下一条新闻。下一篇文章他们自己都忘了具体说了啥。我为我以上的观点，言论，判断负责的方式：任何质疑的人，可以和我一起去明通，随机挑档口，随机购买档口的货物，然后去有相关资质的专业机构鉴定。有一件高端货，我报销鉴定费，并且赔他十倍货款。反过来，如果全都是正品，给我十倍货款，鉴定费自理，有人敢吗？
4.不为任何人介绍所谓的“靠谱供应商”。在深圳的话自己去市场逛一圈一切都明白了，如果在远方，那我就是靠谱供应商。不愿意让我赚差价要么找别人，要么自己坐飞机坐动车来。
