深圳美妆市场，微商化妆品拿货渠道
从二月份到现在做美妆母婴代购已经快半年了，来总结下这半年的收获吧！
深圳美妆市场兴盛于华强北部分电子市场的衰落——说部分，是因为华强北至今仍然有一部分电子产品市场琳琅满目，每日人头攒动，这是另外一个话题。
这些掌握了各种从香港进货渠道的老板——主要是潮汕人，当初怎么把手机、电子产品从香港弄来，现在就能怎么把美妆产品弄来，不过虾有虾道，蟹有蟹道，不是内部人士，很难讲清。但是这里有一个问题，就是货物的同质化非常严重，竞争激烈。比如欧美品牌，来源都是韩国三大免税店——也有部分海免、俄免、品牌代理等。潮汕人做生意的特点，就是对自己够狠，别人指着30-50%的利润，我赚5-10%就行。至于为什么是从香港进货，当然是因为香港是自由贸易港，不用交税了。
在韩国做刷货的公司非常多——甚至资金雄厚的央企也有涉足。一般免税店给这些大客户出一个注明折扣的货单后，刷货公司的选单员根据经验和市场行情、加上清关运输成本，迅速判断这批货是否好出手、有利润空间。我还曾经很想去做选单员，见识下韩免的折扣到底有多凶猛，无奈经验有限，入不了人家的法眼。就我了解到的情况，四五折是一般水平，不好卖的货，一两折也是有的。
货物刷出来后，刷货公司就开始发布信息了，一般分为三种：
一种是期货，就是刚刷出来的，通关、运输到香港还需要十天八天，需要能在香港接货的客户，有时还会要求付定金；
一种是已经运到香港的现货，需要各显神通运到深圳，最不济也能找清关公司帮运的；
还一种是刷单公司自己运到深圳的现货。
凡是明确知道上游货物来源，正规清关的货物，都叫链路完整，可以对接各大平台、主播——这也是批发商最喜闻乐见的客户。
现在很多平台店、大V对高端货言之凿凿，已经到了夸大其词、危言耸听的地步。“保证正品”高端佛成了高定价无可辩驳的理由，个人认为这其中不乏有恐吓顾客的成分，目的就是为了维护自己的利润。有这样的折扣放在那，再去做高端货，无论从成本还是风险看，我是觉得有点不划算啊！
但是这一年很火的欧莱雅小黑瓶，市场的报价确实很混乱，75ml的规格，报价从30多到140多都有。
从15ml小样到75ml正装，从报价50多到90多的我都买过，使用感受上的确没什么区别。但这真的是一款以高端乱真的产品，还有一种更奇幻的说法是，欧莱雅某高管携配方出走，找广州的化妆品公司做的。因为质地、气味实在难以区分，是唯一一款被市场接纳的高端货。我想不通的是，如果真是这样，欧莱雅公司不是早该走法律途径了么？——还有一种可能，欧莱雅觉得光让这个人坐牢不足以解恨，已经通过其他途径让他在这个世界消失了。。以后大家要买这个还是选140以上的版本吧！
在市场内有档口的大部分卖家，都还算洁身自好，有老板的微信签名写的就是“只做正品货源，因为也就这点本事”。接一个档口所费不菲，一经证实售高端，除了高端一赔十，还有被清出市场的可能，给自身惹的麻烦也不少，还不如利用好市场自带的流量，老老实实挣个安稳钱。去年被扫荡前，炒档口都能一年赚几十万，当然也有风险，据说有个老板在最高峰时180万接的档口，低谷期不得不以20多万的价格出手。好在今年开春以来，市场以肉眼可见的速度在慢慢复苏，大部分档口都已开业，人气也恢复了六七成。
信任并不能让我们完全避免高端货，有时候老板自己也会因为贪心炒货被骗，卖了高端货都不知道。我还遇到在网上看到档口发布的信息，付了钱过去拿货，才发现信息里说的根本不是他的档口。所以实地考察，选择靠谱、长期合作的档口还是很重要的。
韩免渠道大多是欧美品牌，而日韩本土品牌，基本走的是一般贸易——我觉得这其中的原因，大约是因为这三国同文同种，有生意可以直接谈，自古民间贸易往来就非常频繁，犯不着还要让免税店去挣一道。因此有一类档口是专做日、韩进口的，比如sk2、Fancl、芙丽芳丝，或者后、雪花秀，还有名目繁多的岛国各类洗护用品，比如资生堂、高斯、花王、小林……名目繁多，而且这类档口应该是完全没有受扫荡影响的。这就导致了某些在免税店也有的品牌，比如sk2，就分韩免版和本土版，有时候本土版价格还更低些。
既然做生意，就有人亏钱有人赚钱。市场里还有一类档口，专收清仓尾货、临期甚至过期货。几十块钱的cpb、纪梵希口红，集美们拿来美几次也是香的！
美妆市场还带动了周围的纸箱打包、物流商家，不光发内地，还有香港链路，一些快递站点为达到公司的要求，不求挣钱，只求发货量，价格非常便宜！所以周边配套也是非常完善了！
因为每日市场行情有变化，微店里的价格没有及时更新，还有很多报价和打折信息都在群里，欢迎有需要的小姐姐入群来撩～有需要找我拉吧，就不放二维码了——风险太大，一不小心就一群发各种广告的涌入。
好啦，今天深圳台风暴雨驾到，没出成门，就写些东西给大家看看！改天我去市场给的大家拍些视频看看！
今天正好是在明通做跑腿的第一个月，记录一下第一个月的感受
因为之前对化妆品一窍不通，刚开始的时候就怕找错，最后翻遍A,B两栋楼花费了三个小时才找到(还经常迷路)
不过像我这样的还是有好处的:
真的都买不明白更别说买高端的了，所以基本上我都是在一楼二楼人流量大的地方拿货，生怕产品出问题。
我目前接触的客户有以下四类:
【一】新手，之前有了解过明通，但第一次下单
这类客户比较谨慎，第一次拿的产品价格不会太高，而且对细节扣的比较仔细，什么生产批号啦，包装印刷啦都要拍给他瞅瞅。估计提前做好功课的[吧唧R]，虽然麻烦，但是聊胜于无嘛。
【二】老手，有一定的经验
这类客户一般是路途比较远，拿一趟路费划不来或者是之前有被一些不靠谱的跑腿坑过的。他们大都有比较熟悉的档口。这种就很方便，去到他指定的档口拿货拍照拍码发货一气呵成
【三】寄售客户
这类客户一般会把货拿到寄售平台去(比如:某物)
化妆品价格还是有一定的浮动的尤其是一些限量款。不过这类货比较麻烦，需要非常完美的不能有一点瑕疵，而且对于产品保质期要求也比较严格，不建议新手操作，不然得不偿失哦
【四】自用客户
这种就不多赘述啦。省钱嘛。
