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美妆代购多挣钱?分享韩国化妆品进货攻略

发布时间:2023-11-29 16:16:33  来源:网络  浏览:   【】【】【
美妆代购多挣钱?分享韩国化妆品进货攻略


路飞作为一个踏入美妆行业多年的从业者,来跟大家聊聊关于韩国免税的货源跟刷货团队的一些事,站在从业着的角度,跟大家捋捋一些门道,让大家对美妆行业有一个认识,对于以后想从事美妆行业的人也不会轻易被坑,又或是想自己当代购也好,都会有所了解

1关于免税店,代购和刷货

能刷到这篇文章的人,我相信大多数人有找过代购买过东西的吧,无论是化妆品包包还是手表,朋友圈圈里总会有各式各样的代购出现,而且价格还跟官网相比便宜好多,好多都是6-8折内能拿到,为什么会这么便宜呢?高端货?不一定,我们来捋捋

首先,如果看这篇文章的知友如果有出境旅游在免税店消费的经历的话,你就会马上发现一个问题,其实价格好像差不是很多。拿一瓶粉底液来说的话,你在免税店现场买的价格,比在国内专柜根本没便宜多少(赶上高端日活动除外),但是代购们每天报的日常价格为什么就那么便宜,明明我也是免税店买,价格却差了那么远,代购的利润空间到底哪里来的,难道都是现场拍视频,后面发的高端货吗?

在还没有接触这个行业之前,我也挺纳闷的,价格摆在那里,还每天大汗淋漓的流,帮人家跑腿买东西,价格也差不了多少啊?

其实很简单,听我细讲

所有店面的存在都是为了让消费者消费,更何况是免税店,那更是为了吸引境外游客消费,那为什么免税店东西可以卖得比专柜便宜?因为销售的各种品牌是已经合法免除关税,采购成本也是极低,所以即使活动折扣的话,免税店还是有利润空间的,可能你觉得赚了,但是商家绝对不亏。那为什么这样子免税店不直接来采取薄利多销的模式来运营呢?其实他们也想,但是品牌不让。


首先,能在免税店里面的商品,基本都是知名大牌,如果长期低定价的话,会有损品牌价值形象,从国际上来讲的话,它们的定位本来就是高端品牌,不允许有贬低他们的人,当低定价的时候,大众会觉得这个是低端品牌,那么高消费人士就不会买他们的单。(例如一根红管405专柜价格是310,如果免税成本是100,那他定价150的话,直接被消费者抢疯,以后谁会在专柜买东西,大家只会觉得原来阿玛尼的牌子这么不值钱了吗?怎么这个价格能买到,所以品牌商绝对不允许免税店这么运营操作)。所以你看到免税店柜台面的定价都是常规价格了,普通散客能买到便宜的也就是是一些节高端日的活动折扣价了。


那么重点来了,免税店属于商业公司,都是需要好的盈利才能维持下去,像「韩国乐天」属于上市集团企业,都是需要好看的销售数据,那样子才能让自己的市值不被降低,有这么大的利润差,定价又不能太低,那销售业绩跟利润怎么才能给做起来呢?


很早以前,免税店的销售精英们(柜姐)发现,在众多的游客中,总会有一些人的代购需要量异常庞大(相比于普通游客的话),这些人是可以帮助他们更好的完成每个月的销售业绩跟销售金额,所以,为了不流失这些“大客户”,想出了一个能稳定留住这些“大客户”骚操作---积分返点。


顾名思义,客户买的东西越多,获得的积分就越多,按照积分的多少分等级,就能获得不同比例的返点,现在还有注册会员,商品劵等。


好了,现在免税店也拿到了业绩,大客户买到了便宜的东西,差价就非常清晰了,操作简单且利润不透明,按照了这样子的思路,于是,刷货行业就出现了


但是由于免税店对个人购买是限定金额的,所以带货需求量大代购一般是挂在专业的返点公司(早期多为导游公司,人数多可购买量大)。返点公司把代购们的订单整合一下,然后跟免税店谈好每个周期要采购的货量,拿到一个比较大的返点,最后扣除一定比例然后返给代购。这个流程就是刷货。返点公司的人也就是刷货团队。


2-关于韩免刷货


这个刷货模式是目前韩国免税店(韩免)玩得最6的,而且利润也是肉眼可见的清晰


第一,韩国人其实跟我们中国人一样都非常聪明,在生意头脑上也是非常灵光,积分返点模式最早也是他们试水且一直在完善的模式,经过长期的磨合跟积累,已经积攒了一批起量的大客户,即使你想刷货试试水,只要能保证量,绝对也是给你安排得明明白白,模式越来越成熟,因此客户也越来越多。


第二,韩免像乐天,新世界,现代,新罗等,这些都是上市公司,因此他们的业绩要求是很高的,每个季度都会有指定销售额,为了完成上面指示的销售额,他们会和能刷得起量的刷货团队进行合作,甚至在行业不好的时候(疫情,游客大幅减少),他们可以把返点空间低给到成本价,为的就是把业绩给做上去,业绩做上去了,也就是把公司股价给稳住了,至少不会降低市值的数据,所以这也是为什么韩代买的东西比较便宜而且利润又高的原因。


最后一点,韩妆在中国的认可度是比较高的,因为受韩国明星影响,韩国明星长在大多数中国人的审美上,又因为韩剧的大火(如太阳的后裔等),让我们国人对韩国有特殊的向往,所以韩妆也在某种程度上被带火,当然本身也是在国际上享有一定的知名度,像Whoo,雪花秀,兰芝等,这些在国内都有专柜,受众非常广,欧美大牌化妆品在每个国家是免税店利润空间其实都挺大同小异的,返点也差不了多少,然而韩妆是只有在韩免才能拿到最低折扣,这也是大家都选择刷韩免货源的原因。


以上几点是致使国内刷货团队选择韩免合作的主要原因。


大家知道韩免的大概了,那接下来要了解的就是如何将货源运回国内在国内卖了。


首先,任何免税的商品,从法律的角度上来说,是不允许在国内二次售卖的,所以不管你刷货团队刷了多少货,是没有办法通过正常的清关流程运回国内的。那这个时候,人肉代购就凸显价值了


人肉代购,是指能够自己到韩国提货的代购。她们一般会提前联系好刷货团队订好需要的品牌货量(或者自己就是刷货团队的一员),然后自己在当地约定地点提货之后飞回国内。作为一个游客,是有权利带一定数额的免税商品入境的,虽然有金额限制,但是由于入境海关也只是随机抽查,有很大空子可钻,一次还是能带回不少东西的。


人肉代购多数是在韩留学生或者导游,还有一部分是专门国内往返韩国的职业代购。刷货团队给她们的返点刨去来回交通费用就是她们的利润空间,然后回到国内如何把这些东西卖出去卖多少钱就是她们自己的事了。


在这里我主要想说的是另外一种拿货代购,现代也是越来越多,只需要在国内待着正常工作,然后想办法把自己包装成一个人肉代购把货买出来就可以了,这又得怎么操作。


回归到上面说的,刷货团队想要拿到稳定的高的返点,是要跟免税店达成协议的,每个周期一定要刷够一定数量金额的货。如果这个月刷的少了,那免税店自然会翻脸不认人,把返点给你降下来。因此,如何尽快的把刷到的货出掉,拿到货款去刷下一个周期,对刷货团队才是生存重点。在这种情况下,光靠着有限的人肉代购去稳定出货是不现实的,因为这些人受客观因素影响比较大,也许学校毕业回国了,也许受政策影响去不了韩国了,都是不确定因素。于是,刷货团队逐渐摸索出了一条更成熟的出货线路。


这条线路的最重要的环节,就是香港,为什么呢?


香港是一个自由贸易港,也是一个国际免税港,是的,没错,又是免税,无论选择什么样的方式运到香港,只要不是违禁物品,都是0关税进到香港是,也就是说你韩国刷货的成本价,到了香港不需要扣一分钱,除了物流人工成本,利润空间简直不要太大,因为价格优势在那,出给香港一些药妆店,香港本地代购,海淘平台的香港仓等等都可以。


再者,选择香港最重要的一点,香港离深圳,简直不要太近,而且香港有太多的水客公司,我们都知道,当有市场的时候,价格肯定有优势,所以是人多价低,只需要非常低的清关费,就能把大批货带回深圳,所以大多数刷货团队都会在香港深圳两边都注册公司租个仓库,当韩免运到到香港时,先出掉一部分给香港本地让资金流动起来,另一部分找水客公司运回深圳仓,发给国内的卖家,整个流程下来最多也就半个月,货就到深圳了(除线路出问题被海关扣押外),整个流程也就是中间产生一些运费,利润非常可观


现在的抖音小红书等各大博主主播等买这些欧美大牌化妆品的价格都很便宜,因为化妆品的优势确实可观,他们的供货渠道就是这些刷货团队。


目前刷货团队的仓库基本都是在深圳这一边(当然路飞美妆也在,)这些货源基本占到国内美妆市场的7成及以上,剩下的分布在其他地区,耳熟能详的有山东,郑州还有东北多一些,这些人基本都需要相互调些货,所以多多少少也都认识,毕竟不是各个牌子的品类都都没发自己做到货物齐全,这些人供应着国内整个美妆市场。


3-韩免刷货利润空间到底有多大


正常大点的刷货团队拿到韩妆的价格大概是专柜价三四折左右,欧美日妆稍微贵一点,日常四五折吧。当然这是直接在韩免拿到货的价格,别忘了这些货最终运到国内中间还是有很多环节的。整条链路到国内的话,要减去全程物流通关的费用、韩币美元的换汇成本,以及香港深圳的仓储费用,最后还有人工的支出,看起来每个环节都花不少钱,但是如果每批货净值高的话,这些成本就会被削弱,所以最终到深圳的话,大概最多加个一折左右的成本就够了。


听起来的话可能没什么感觉,我们拿实际举例吧!就拿热门色号来讲,目前TF16的百起报价为160,小金条21百起为130,纪梵希n37同为130,实时报价日期为2022.8.17,而这几个口红的官网报价为多少呢,见下图


这个利润空间怎么样,感觉会不会有点恐怖?


当然了,这是大批量出货才能拿到的价格,基本要货加价在10-50这个区间,看产品,口红应该会在加10-20内,上千块的应该会50左右,一件代发的话。所以这个利润空间非常可观,这也是为什么不出门却能涌现出大量代购的原因。


说点题外话,现在的抖音带货真的猛,在去年有一位头部带货主播推YSL的小金条21,一下直接推了几万只出去,而且价格只是在200左右,货源也是在刷货团队直接出的,给你们感受下


4-如何当一名名副其实的代购


OK,现在你大致上知道国内代购的货源都是哪里来的了,拿货价格也知道多少了,那么怎么做一名专业的代购。


第一,我们要确定自己的货源没有问题,我们要知道,所有那些找代购要货的人,首先他们要确定是不是正品,在保证正品的情况拿到好价格,这是一个正常消费者的思维。那我们要怎么确定货源有没有问题呢?


别人告诉你他是一个刷货团队的,有货源,给你一个有利润空间的价格,你敢拿吗?


现在高端货满天飞,你要知道,在广州,一根高端大牌的口红成本才几块钱,包装都能给你搞得一模一样。所以我们不能一昧的追求便宜,到时候被坑不说,卖家的损失,没准你还得承担。


那怎么鉴别他是一个真正的刷货团队呢?


目前美妆行业真高端掺买的很多,但是大部分骗子团伙其实也都还没有搞清楚刷货的全部流程跟细节。


真正的刷货团队,一定会有刷货小票跟线上刷货凭证,基本能提供刷货凭证的,基本都不会有问题,这是鉴别刷货团队的重要一点。


韩国化妆品进货攻略


韩国化妆品从哪里进货?这是许多经营化妆品的人关心的问题。以下将为您介绍韩国化妆品的进货渠道。


韩国化妆品去哪进货


首先,有几种常见的进货方式。一种是从源头进货,即与进口护肤品品牌合作,成为一级代理商,并获得价格优势。这种方式可以确保货源品质有保证。另一种是与当地的代理商合作,可以直接从代理商那里拿货,方便快捷,虽然价格稍贵一些。此外,还可以通过源头化妆品供应链平台进货,这些平台拥有大量优质的化妆品货源,可以帮助我们减少选品的时间成本,并且可以获得工厂给出的较低出厂价格。


韩国化妆品去哪进货


其次,如果您需要批量进货,可以选择直接从韩国找生产厂家,但前提是您的化妆品在国内有备案。另外,在中国国内购买也是一种选择,可以通过相关产品的驻华责任单位、办事处或分公司进行购买。需要注意的是,不是所有韩国市场的产品都是正品,所以要谨慎购买。


此外,还可以考虑在淘宝上寻找合适的卖家进行批发,或者在阿里巴巴上查找可靠的货源。在山东威海一带也有许多供应韩国化妆品的批发商,货源丰富,价格相对较低。


对于韩国面膜,可以联系批发商或厂家进行进货。比如,可以联系韩国FromNature化妆品,这是韩国大和CNF化妆品公司的一个品牌,他们拥有自己的生产线和物流系统,产品在e-Mart超市销售,价格实惠且质量可靠。


对于想要经营化妆品店的创业者,品牌加盟是省心省力的选择。通过与品牌方合作,可以获得现成的进货渠道,并得到总部的支持和政策帮扶。如果选择自主经营,可以通过与厂家直接订货、在批发市场采购、通过网站购买或参加化妆品展会来寻找货源。


总之,关于韩国化妆品的进货渠道有很多种,具体的选择要根据经营方式来决定。可以考虑与品牌直接合作、与经销/贸易公司合作、通过代购渠道进货或授权连锁店加盟等方式获取货源。此外,湾蓝贸易作为一站式供应链服务平台,也是一个可以考虑的进货渠道,他们提供多种品类的产品,并支持一件代发,价格优势明显,同时提供100%正品保证。

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