介绍十款阿玛尼高仿运动装(阿玛尼高仿衣服)渠道货源

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庄崇沣

一yī、前qián言

杨老师好，各位朋友晚上好，最近我wǒ在研究社群qún经jīng济的de时shí候，发fā现xiàn一yī个gè非常有yǒu趣的de现xiàn象，随着经jīng济的de发fā展，越yuè来越yuè多duō人对物质的de要求qiú越yuè来越yuè低dī，转而ér追求qiú健康和hé精jīng神shén层面miàn的de东西，对品pǐn牌pái的de概念也yě越yuè来越yuè淡。比bǐ如越yuè来越yuè多duō的de人不bù开kāi车而ér是shì骑自zì信车上下班（如美国guó最近10年骑车上下班的de人数增长了le60%）。并且坚持每周锻炼、固定dìng时shí间阅读等等。

仓廪实而ér知礼节，人的de需xū求qiú其实很简单，也yě很容易满足。我wǒ的de好多duō朋友都吃得非常的de素，大dà鱼大dà肉ròu早已和hé他tā们men绝jué缘，而ér且也yě穿得非常简单，几乎都是shì算suàn不bù上大dà牌pái的de棉麻类产chǎn品pǐn，用大dà家经jīng常说的de话就jiù是shì叫“越yuè土越yuè好”，土鸡土鸭土菜越yuè土越yuè贵。而ér且，大dà家都在读国guó学xué作品pǐn、读佛经jīng、听音乐会huì、去旅游。

其实，这就jiù是shì马洛斯的de需xū求qiú理论，当生理需xū求qiú和hé安ān全需xū求qiú得到满足，往更高的de社交和hé精jīng神shén方面miàn追求qiú发fā展。中zhōng国guó目前qián正处于这样的de阶段，那这样的de一yī个gè阶段有yǒu什shén么me主要特点呢ne？

二、去品pǐn牌pái化huà

先说几个gè例lì：

第一yī个gè例lì：前qián不bù久发fā布的de小xiǎo米的de笔记本没有yǒuLOGO。 雷军在发fā布会huì上的de原话是shì这样的de“这样很多duō记者拿着小xiǎo米笔记本去参加各种发fā布会huì就jiù不bù会huì难堪了le”。这样的de自zì黑真的de是shì值得玩味的de。毕bì竟LOGO是shì一yī个gè公司十分重要的de价值，象征着企业的de品pǐn牌pái、形象和hé荣誉。其原因在于国guó产chǎn品pǐn牌pái比bǐ不bù上苹果，这个gè很残酷的de事实雷军也yě逐渐开kāi始接受了le，不bù做zuò抵抗了le。其实雷军的de自zì黑的de背后hòu是shì一yī个gè关于国guó产chǎn整体tǐ实力不bù足的de真实写照。

当然这也yě有yǒu个gè好处，你nǐ可kě以yǐ把bǎ你nǐ喜欢的de图像或者祝福语发fā给小xiǎo米，他tā们men会huì帮你nǐ刻上去，也yě算suàn是shì一yī种DIY个gè性xìng化huà定dìng制吧，比bǐ如你nǐ是shì公司老板，你nǐ可kě以yǐ给员工配置小xiǎo米笔记本电脑的de时shí候刻上：不bù努力，以yǐ后hòu你nǐ的de老婆就jiù长凤姐那个gè样。保证比bǐ什shén么me公司文化huà更励志。

第二个gè例lì：今年6月14日马云在投资者会huì议上回应指控，他tā说: “问题是shì如今的de山寨品pǐn要比bǐ正品pǐn拥有yǒu更好的de质量、更好的de价格，”马云说。“并不bù是shì山寨产chǎn品pǐn、而ér是shì新业务模式毁掉了le正品pǐn。这些山寨品pǐn由同样的de工厂chǎng使用同样的de原材料生产chǎn，只不bù过确实使用了le正品pǐn的de品pǐn牌pái。”

第三个gè例lì：我wǒ一yī个gè朋友做zuò天tiān猫男装店，羽绒服下单生产chǎn的de工厂chǎng和hé波司登是shì同一yī个gè，材料工人完全一yī样，订货huò价由于波司登一yī次下单量比bǐ较大dà，每件便biàn宜了le5元yuán，其实只有yǒu吊牌pái和hé水洗唛不bù一yī样，当然还hái有yǒu最终的de零售价格不bù一yī样，我wǒ朋友的de天tiān猫店卖1280元yuán，波司登卖2800元yuán。

第四sì个gè例lì：我wǒ最近在策划并力推的de一yī款可kě以yǐ换跟的de高跟鞋，加工厂chǎng就jiù是shì为wèi阿玛尼、普拉达、CK等国guó际大dà牌pái做zuò代工的de。同样一yī款鞋子（部做zuò小xiǎo改动dòng或者装饰），这些大dà牌pái的de零售价折算suàn成人民币大dà概在4000-8000之间，我wǒ们men的de产chǎn品pǐn只有yǒu他tā们men七分之一yī到五分之一yī的de价格。区别在哪里，其实鞋子的de品pǐn质几乎一yī致，就jiù差LOGO不bù一yī样。消费者买的de就jiù是shìLOGO。对了le，广州zhōu目前qián是shì世界上最大dà的de高跟鞋研发fā和hé生产chǎn基jī地。前qián几天tiān，认rèn识一yī个gè朋友的de朋友，她tā说她tā所suǒ有yǒu的de服装鞋帽，非香奈儿的de。她tā说我wǒ的de鞋子无论怎么me好，她tā也yě不bù会huì要，我wǒ听我wǒ只有yǒu呵ā呵ā了le。

心理学xué告诉我wǒ们men，一yī个gè人越yuè缺什shén么me，就jiù需xū要用什shén么me来掩饰。有yǒu网友说，苹果在中zhōng国guó如此疯fēng狂的de销量，其实是shì国guó人的de集体tǐ不bù自zì信的de体tǐ现xiàn。很多duō收入不bù高的de打工仔打工妹为wèi了le买一yī部苹果，要积下大dà半年的de工资，目的de就jiù是shì为wèi了le让人家感觉他tā有yǒu钱买得起苹果。在比bǐ如，最经jīng典的de就jiù是shì那句话，一yī个gè人如果告诉你nǐ，钱不bù是shì问题，那其实往往钱才是shì大dà问题。马云那么me有yǒu钱，都还hái一yī直要向银行贷款。

个gè人认rèn为wèi，一yī个gè人如果需xū要用品pǐn牌pái来包装自zì己，那这个gè人一yī般是shì比bǐ较没有yǒu内涵，或者说精jīng神shén方面miàn比bǐ较空虚。或者他tā真的de就jiù是shì一yī个gè土豪。

上面miàn所suǒ说的de一yī切都是shì发fā生在信息不bù对称时shí代，现xiàn在呢ne？在社群qún时shí代呢ne？在中zhōng产chǎn阶层日益增多duō，且越yuè来越yuè多duō人向富豪阶层爬升的de过程中zhōng，这些是shì否还hái能néng成立呢ne？为wèi什shén么me大dà家对品pǐn牌pái的de概念越yuè来越yuè淡化huà，甚至走向去品pǐn牌pái化huà，无印良品pǐn就jiù是shì个gè很好的de例lì子，其产chǎn品pǐn注重纯朴、简洁、环保、以yǐ人为wèi本等理念，在包装与产chǎn品pǐn设计上皆无，这些产chǎn品pǐn包装简洁，降低dī了le成本，所suǒ使用的de口号是shì“物有yǒu所suǒ值”。 无印良品pǐn能néng有yǒu今天tiān的de成就jiù，其实最能néng验证一yī句话：没有yǒu品pǐn牌pái就jiù是shì最好的de品pǐn牌pái。

这也yě是shì我wǒ今天tiān要和hé大dà家一yī起探讨的de“品pǐn牌pái返fǎn祖zǔ和hé传播返fǎn祖zǔ”这一yī在社群qún经jīng济表现xiàn非常突出的de一yī种现xiàn象。

管理大dà师德鲁克对互联网的de影响力有yǒu过十分肯定dìng的de判断：“互联网消除了le距离”。这种影响具体tǐ表现xiàn为wèi两点，一yī时shí消除了le空间的de地理距离，二是shì改变了le信息不bù对称的de主动dòng方和hé被动dòng方的de地位，以yǐ上两点影响使得用户地位得以yǐ确定dìng。

互联网的de发fā展为wèi社群qún的de壮大dà提tí供了le前qián所suǒ未有yǒu的de便biàn利。特别社群qún进入移动dòng互联网时shí代，以yǐ微屏微端为wèi载体tǐ的de传播方式，彻底改变了le信息不bù对称，这个gè世界根本没有yǒu任何秘密。当然也yě为wèi社群qún经jīng济的de发fā展提tí供了le无限的de遐想可kě能néng。

年纪稍微大dà一yī点的de朋友应该都还hái记得，九十年代初国guó人刚有yǒu品pǐn牌pái意识的de时shí候。我wǒ们men穿的de大dà品pǐn牌pái服装都是shì有yǒu品pǐn牌pái标biāo志的de，T恤在胸前qián，西服在袖口，都有yǒu品pǐn牌páiLOGO。要让别人知道我wǒ们men有yǒu实力，穿的de是shì品pǐn牌pái服装。特别是shì运动dòng服，大dà大dà的de阿罗迪斯、耐克的de标biāo志或者字母，就jiù是shì这个gè意思，现xiàn在还hái有yǒu。

最近几年，很多duō大dà品pǐn牌pái服装开kāi始把bǎLOGO隐藏起来了le，说明有yǒu更多duō人已经jīng不bù需xū要靠品pǐn牌pái来显示自zì己的de身份了le。穿有yǒu明显的de大dà牌páiLOGO的de服装真的de会huì被人视为wèi没品pǐn位。

当大dà家都知道耐克运动dòng鞋是shì在莆田某鞋厂chǎng代加工的de时shí候，一yī样的de鞋，没有yǒu耐克LOGO的de，卖120元yuán一yī双，贴上耐克LOGO，摇身一yī变，就jiù变成800元yuán一yī双的de时shí候，品pǐn牌pái的de影响力和hé神shén秘感就jiù一yī同消失殆尽了le。

三、什shén么me是shì品pǐn牌pái返fǎn祖zǔ

也yě就jiù是shì说，我wǒ上面miàn说的de那些些，就jiù是shì “品pǐn牌pái返fǎn祖zǔ”现xiàn象。品pǐn牌pái返fǎn祖zǔ现xiàn象是shì指当下的de品pǐn牌pái现xiàn象和hé古代社会huì的de品pǐn牌pái现xiàn象出现xiàn了le惊人的de一yī致。组织的de品pǐn牌pái越yuè来越yuè失去影响力，取而ér代之的de是shì个gè人品pǐn牌pái开kāi始崛起，而ér且日益发fā挥越yuè来越yuè重要的de作用。人们men更愿意相信一yī个gè真实的de人、有yǒu血有yǒu肉ròu的de人，而ér不bù愿意相信一yī个gè冰冷的de组织机器。

以yǐ前qián，企业的de发fā展必须依赖个gè人品pǐn牌pái带动dòng。比bǐ如，王麻子剪刀，张小xiǎo泉菜刀，李锦记等，都是shì靠老板个gè人的de品pǐn格保证企业的de信誉。

近代，还hái有yǒu很多duō人都知道著名的de企业家李嘉诚，王永庆，稻盛和hé夫，张瑞敏等人，他tā们men的de企业是shì什shén么me名称，很大dà一yī部分人都回答不bù上来，但是shì他tā们men的de名字大dà家都知道。

今天tiān的de中zhōng国guó市场也yě是shì一yī样，马云、雷军、俞敏洪、董明珠个gè人品pǐn牌pái的de成功，直接带动dòng了le企业品pǐn牌pái的de成功。这些企业都是shì老板个gè人品pǐn牌pái一yī步步建jiàn立，才带动dòng了le企业从小xiǎo到大dà的de发fā展，等企业成功了le，成为wèi著名品pǐn牌pái之后hòu，企业品pǐn牌pái又开kāi始反哺，推动dòng老板个gè人品pǐn牌pái的de提tí升。

这就jiù是shì为wèi什shén么me所suǒ有yǒu的de著名企业都有yǒu一yī个gè著名的de企业家，没有yǒu一yī位著名企业家的de企业一yī定dìng不bù会huì是shì著名企业。

古代社会huì势不bù稳定dìng，人们men宁可kě相信身边个gè人人品pǐn，也yě不bù愿意相信组织的de职责，所suǒ以yǐ才有yǒu王麻子剪刀，张小xiǎo泉菜刀一yī直沿袭到今天tiān的de著名品pǐn牌pái。

在社群qún经jīng济里，“品pǐn牌pái返fǎn祖zǔ”现xiàn象尤其突出，大dà家回到过去那种相信人而ér不bù相信组织和hé品pǐn牌pái的de时shí代，也yě就jiù是shì社群qún里面miàn所suǒ说的de人格和héIP。我wǒ只要认rèn准你nǐ这个gè人，你nǐ说什shén么me话我wǒ都认rèn为wèi是shì真理，你nǐ创造zào或者推荐的de什shén么me东西我wǒ都会huì付费购买。这就jiù是shì凯kǎi文· 凯kǎi利老爷yé子有yǒu名的de一yī千个gè铁tiě杆粉丝理论，只需xū拥有yǒu1000名铁tiě杆粉丝便biàn能néng糊口。

在平台和hé流量时shí代，大dà家越yuè来越yuè不bù相信大dà牌pái，于是shì就jiù出现xiàn以yǐ淘宝为wèi交易平台的de淘品pǐn牌pái。但是shì，随着这几年流量时shí代的de结束，淘品pǐn牌pái也yě开kāi始走下坡路，网红等个gè人品pǐn牌pái开kāi始大dà行其道，主要原因是shì：信息的de公开kāi透明导致品pǐn牌pái没有yǒu神shén秘感，人们men也yě不bù需xū要靠品pǐn牌pái来提tí供信誉保障zhàng；还hái有yǒu一yī点重要的de原因，个gè人的de理性xìng情怀，情感历程，言谈举止，更容易打动dòng人，甚至是shì让人愿意相信他tā，追随他tā。比bǐ如罗辑jí思维、吴晓波、李善友都是shì属于这类。

四sì、品pǐn牌pái返fǎn祖zǔ时shí代，我wǒ们men该怎么me做zuò？

1、打造zào个gè人品pǐn牌pái

毫无疑问，社群qún时shí代，必须要打造zào自zì己的de个gè人品pǐn牌pái，没有yǒu个gè人品pǐn牌pái的de建jiàn立，就jiù没有yǒu企业品pǐn牌pái的de成长。前qián面miàn已经jīng说过了le，企业品pǐn牌pái要靠老板的de个gè人品pǐn牌pái带动dòng，才能néng快速成长。如果老板没有yǒu个gè人品pǐn牌pái，企业就jiù不bù会huì发fā展的de很好。有yǒu打造zào个gè人品pǐn牌pái意识的de老板，企业更容易成功。

这也yě就jiù很容易解析这两年马云、雷军、俞敏洪、董明珠、任正非等等企业家有yǒu意无意抛头tóu露脸争当网红的de，相互撕逼打赌，语不bù惊人死sǐ不bù休的de现xiàn象了le。

当然，塑造zào个gè人品pǐn牌pái是shì没那么me容易的de，褚橙刚开kāi始根本就jiù卖不bù动dòng，后hòu来褚老太太把bǎ广告语改成“褚时shí健种的de冰糖táng橙”，加上王石的de多duō次相助，之后hòu褚橙才火得一yī塌糊涂，而ér且价格比bǐ原价翻了le几番。当然褚老太太之所suǒ以yǐ敢这样做zuò的de前qián提tí是shì，她tā对“褚时shí健”这个gè品pǐn牌pái的de绝jué对自zì信，如果没有yǒu这一yī点，人格ip那是shì无从谈起。

当人格开kāi始产chǎn生价值，产chǎn品pǐn自zì身的de成本与其售价便biàn开kāi始脱钩。在社群qún经jīng济里，人格产chǎn生的de价值更加明显，吴晓波一yī瓶杨梅酒卖到199元yuán，大dà家都知道成本最多duō不bù超过20元yuán，但是shì一yī天tiān之内能néng卖出几万瓶。罗辑jí思维操控的dePapi酱广告拍卖居然到达2000万，也yě是shì这个gè道理。

一yī个gè人很会huì为wèi人处世，或者某方面miàn的de能néng力很突出，就jiù很容易就jiù被人认rèn可kě，人被认rèn可kě了le，他tā做zuò的de事儿自zì然就jiù被接受了le。这就jiù是shì打造zào个gè人人格最基jī本的de原理和hé方法。过去人们men一yī直说，做zuò事先做zuò人，说的de也yě是shì这个gè道理。对于当前qián这个gè时shí代，想要成事，就jiù要先做zuò好个gè人品pǐn牌pái，也yě就jiù是shì人格魅力，做zuò社群qún，一yī样的de道理。

2、小xiǎo众经jīng济时shí代

“小xiǎo众经jīng济”也yě叫“范围经jīng济”或者“圈层经jīng济”。中zhōng国guó的de中zhōng产chǎn阶级已经jīng崛起，有yǒu足够的de购买力来购买你nǐ的de好东西，你nǐ不bù要期望把bǎ东西卖给所suǒ有yǒu人，只需xū把bǎ东西卖给需xū要的de人、买得起的de人，一yī定dìng范围、一yī小xiǎo部分人就jiù行了le。当然前qián提tí是shì你nǐ的de产chǎn品pǐn要足够好。

营销大dà师科特勒在《营销革命3.0》说，工业时shí代的de产chǎn品pǐn营销以yǐ产chǎn品pǐn为wèi中zhōng心，讲究标biāo准化huà与规模化huà，重点是shì满足消费者从无到有yǒu的de需xū求qiú；信息时shí代的de产chǎn品pǐn营销以yǐ顾gù客kè为wèi中zhōng心，讲究的de是shì顾gù客kè至上，目的de是shì满足不bù同顾gù客kè的de不bù同需xū求qiú与同一yī顾gù客kè的de多duō种需xū求qiú；社交时shí代的de产chǎn品pǐn营销已经jīng上升到价值驱qū动dòng营销，追求qiú的de是shì人文中zhōng心、独立思想、精jīng神shén内涵，是shì典型的de多duō对多duō营销，也yě就jiù是shì所suǒ谓的de社群qún经jīng济。社群qún经jīng济就jiù是shì小xiǎo众经jīng济。

在大dà众消费经jīng济的de时shí代，企业比bǐ拼的de是shì规模、产chǎn能néng、品pǐn牌pái、质量等等，只要把bǎ几条控制好，企业一yī般都会huì发fā展得比bǐ较好。

我wǒ们men现xiàn在看到的de传统，如海尔这类的de品pǐn牌pái企业，当时shí常见和hé广告语都带有yǒu“品pǐn牌pái”这两个gè字，大dà家争做zuò中zhōng国guó著名品pǐn牌pái企业，什shén么me什shén么me驰名商shāng标biāo，现xiàn在还hái有yǒu看到这样的de广告吗？

十几年前qián，那时shí候大dà家都没什shén么me钱，还hái不bù敢怎么me消费，五一yī长假，十一yī长假的de设置，就jiù是shì为wèi了le拉动dòng消费。但是shì经jīng过十几二十年的de发fā展，中zhōng国guó的de宏观经jīng济和hé家庭收入都发fā生了le翻天tiān覆地的de变化huà，现xiàn在有yǒu钱人多duō了le，有yǒu钱就jiù敢消费了le。

但是shì中zhōng产chǎn阶层还hái是shì比bǐ较看重性xìng价比bǐ的de，也yě就jiù是shì说，他tā们men对品pǐn牌pái的de忠诚度还hái是shì相当的de摇摆，还hái没到达富豪阶层对品pǐn牌pái如此的de笃信的de程度。当有yǒu产chǎn品pǐn性xìng价比bǐ非常好，而ér且能néng够带给他tā们men足够的de体tǐ验的de话，为wèi什shén么me不bù呢ne？

以yǐ为wèi例lì，我wǒ身边的de情况是shì，很多duō中zhōng高收入人群qún都是shì苹果和hé国guó产chǎn并用。而ér且越yuè来越yuè多duō的de年轻同事，他tā们men都不bù用苹果，用的de是shì华为wèi和hé小xiǎo米、OPPO。他tā们men之中zhōng不bù乏年薪上百万的de阿里中zhōng层，他tā们men认rèn为wèi国guó产chǎn系统更符合他tā们men的de个gè性xìng，更贴心。

福布斯杂志公布过一yī个gè中zhōng产chǎn阶级标biāo准：生活在城里；25岁到45岁之间；有yǒu大dà学xué学xué位；专业人士和hé企业家；年收入在1万美元yuán和hé6万美元yuán之间。虽然各国guó对中zhōng产chǎn阶级的de定dìng义标biāo准不bù太一yī样，计算suàn的de方法也yě不bù太一yī样，但是shì社会huì大dà众比bǐ较认rèn同中zhōng国guó中zhōng产chǎn阶层的de数量，还hái是shì2015年中zhōng国guó家庭金融调查组织（CHFS）调查测算suàn的de出来的de2.04亿人这个gè数字。至于马云认rèn为wèi的de3亿人，可kě能néng是shì从阿里的de大dà数据去做zuò分析，他tā还hái认rèn为wèi，中zhōng国guó在未来10到20年将拥有yǒu5亿中zhōng产chǎn阶级。

快速崛起的de中zhōng产chǎn阶级群qún体tǐ正在重塑着中zhōng国guó，他tā们men对产chǎn品pǐn的de期望值更高。从产chǎn品pǐn的de功能néng体tǐ验、情感交流到品pǐn牌pái认rèn知、文化huà归属，这一yī切预示着消费升级开kāi始倒逼整个gè产chǎn业的de升级。

牛津学xué者詹姆斯哈金在《小xiǎo众行为wèi学xué》里告诉我wǒ们men，今天tiān的de每个gè行业、每个gè企业都面miàn临着同样的de问题：我wǒ们men熟悉的de主流市场正在崩溃，人们men更愿意围绕在他tā们men真正热爱的de东西周围，或者通过感兴趣的de亚文化huà与来自zì不bù同领域的de人们men集聚成小xiǎo组，愿意成群qún地连接在一yī起。这就jiù是shì小xiǎo众经jīng济的de魅力所suǒ在。

5亿中zhōng产chǎn阶级，这是shì多duō大dà的de群qún体tǐ，又是shì多duō大dà的de机遇！

记住，社群qún经jīng济时shí代，把bǎ货huò卖给有yǒu能néng力买得起的de这小xiǎo部分人就jiù够了le。越yuè垂直越yuè有yǒu机会huì，圈子越yuè深耕细作，消费者的de体tǐ验就jiù越yuè好。

3、供给侧改革

中zhōng国guó一yī直以yǐ来都被认rèn为wèi是shì世界工厂chǎng，为wèi了le抢占世界市场，生产chǎn很多duō东西都是shì价低dī质劣，前qián不bù久有yǒu个gè新闻，说非洲某个gè穷国guó的de人都对中zhōng国guó的de商shāng品pǐn的de品pǐn质相当的de鄙视，不bù知道会huì不bù会huì刺痛国guó人的de哪根神shén经jīng。还hái有yǒu，据说现xiàn在中zhōng国guó库存的de衬衫可kě供14亿人穿10年，袜子可kě供14亿人穿18年，就jiù算suàn是shì现xiàn在开kāi始一yī件衬衫一yī双袜子都不bù生产chǎn。现xiàn在的de情况是shì严重的de产chǎn能néng过剩，所suǒ以yǐ很多duō电商shāng、微商shāng就jiù成为wèi了le这些库存低dī价产chǎn品pǐn的de下水道。

前qián三年，我wǒ所suǒ在的de公司就jiù是shì搞海淘，做zuò法国guó和hé德国guó商shāng品pǐn代购，大dà部分代购的de商shāng品pǐn就jiù是shì德国guó和hé法国guó超市的de奶粉、食品pǐn以yǐ及化huà妆品pǐn。中zhōng国guó的de奶粉、食品pǐn安ān全太令人担忧了le，凡是shì有yǒu点条件的de，谁愿意让自zì己的de孩子吃国guó产chǎn奶粉？大dà头tóu婴儿、三聚氰胺的de阴影永远笼罩在国guó人的de心头tóu。

去年，整个gè进口境电商shāng爆炸式增长让连连出台政策进行遏制，特别是shì奶粉、母婴产chǎn品pǐn交易量特别大dà，钱都跑到国guó外了le，那国guó内的de奶企、奶农怎么me办？这可kě关系到社会huì和hé谐啊。 好在也yě意识到了le，出台了le一yī个gè叫“供给侧改革”的de政策，简单说，就jiù是shì优化huà产chǎn业结构、提tí高产chǎn业质量，优化huà消费结构，实现xiàn消费品pǐn不bù断升级，达到提tí高人民生活品pǐn质。

所suǒ以yǐ，接下来的de产chǎn品pǐn一yī定dìng要好，否则不bù管是shì那个gè渠道，都不bù会huì有yǒu任何的de机会huì。

4、传播返fǎn祖zǔ

80后hòu、90后hòu已不bù再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的de媒介，他tā们men转向PC以yǐ及移动dòng终端，特别是shì移动dòng端。以yǐQQ群qún为wèi例lì，从2013年1月到2015年6月，其月活跃用户的de复合年增长率达72%。微信群qún就jiù更不bù用说了le（暂时shí没有yǒu这方面miàn的de数据）。如下图：

而érQQ群qún的de信息量同期的de复合年均增长率为wèi71%，如下图：

也yě就jiù是shì说，社群qún进入移动dòng时shí代，如何让广告或者品pǐn牌pái的de概念被这一yī消费主力群qún体tǐ接收，变成了le一yī个gè大dà大dà的de问号。因为wèi所suǒ有yǒu的de年轻人对商shāng品pǐn的de认rèn知，不bù再是shì通过传统的de单向广告，而ér是shì通过社区或者社群qún环境中zhōng的de口碑传播，也yě就jiù是shì相信人格ip，就jiù是shì我wǒ们men在社群qún里面miàn所suǒ说的de内容有yǒu温度，原创，能néng自zì带流量，能néng商shāng业化huà的de产chǎn品pǐn或者服务。

那么me，怎么me能néng做zuò到人格化huàip呢ne？最好的de办法就jiù是shì做zuò到产chǎn品pǐn即广告，广告即产chǎn品pǐn；也yě就jiù是shì说，好的de产chǎn品pǐn自zì己会huì说话，把bǎ产chǎn品pǐn做zuò到极致，把bǎ服务和hé体tǐ验做zuò到极致，靠人、靠口碑把bǎ产chǎn品pǐn或者服务传播出去。苹果就jiù做zuò到这一yī点。

而ér在社群qún运营的de内容组织上，做zuò到产chǎn品pǐn即内容，内容即产chǎn品pǐn。就jiù像回到“交通基jī本靠走，治安ān基jī本靠狗，通讯基jī本靠吼”的de农耕时shí代，只要你nǐ产chǎn品pǐn足够牛逼，你nǐ根本无需xū打广告。比bǐ如，刘铁tiě匠在村子里打造zào锄头tóu的de手艺最牛，那整个gè村落方圆五里地的de农民都是shì刘铁tiě匠的de客kè户。大dà伙都会huì相信他tā的de品pǐn质，相信他tā的de人格，自zì然会huì帮他tā传播出去。因为wèi大dà姐都相信刘铁tiě匠打造zào的de锄头tóu的de品pǐn质，就jiù打从心里绝jué对相信刘铁tiě匠这个gè人的de人格。反过来，相信他tā的de为wèi人，就jiù相信他tā打造zào的de锄头tóu的de品pǐn质，这就jiù是shì一yī种良性xìng的de循环，也yě就jiù是shì我wǒ们men社群qún里面miàn说的de“自zì组织、自zì媒体tǐ、自zì商shāng体tǐ”。好的de商shāng品pǐn自zì带流量，自zì有yǒu传播能néng力。

马化huà腾说，互联网就jiù是shì连接+内容。互联网的de本质就jiù是shì连接。因此，所suǒ有yǒu的de互联网企业都是shì在做zuò一yī件事，连接。百度连接人和hé信息，腾讯连接人和hé人，阿里连接人和hé商shāng品pǐn，美团连接人和hé服务。用周鸿伟的de话说，人圈起来以yǐ后hòu，插个gè扁担都开kāi花。总之，互联网的de功能néng是shì为wèi了le促进连接，社群qún的de目的de是shì为wèi了le催化huà链接。

商shāng业的de本质本来就jiù该是shì以yǐ人为wèi核心。商shāng业回归到人这个gè最原始的de需xū求qiú，就jiù是shì一yī种需xū求qiú返fǎn祖zǔ——人类的de需xū求qiú其实很简单的de，是shì商shāng业化huà把bǎ人变成了le不bù断生产chǎn商shāng品pǐn机器、赚钱的de机器。

社群qún的de本质就jiù是shì以yǐ人为wèi节点的de强链接关系。社群qún的de目的de就jiù是shì强连接跨界变现xiàn。在微社群qún经jīng济时shí代，移动dòng互联网给我wǒ们men提tí供了le更大dà的de便biàn利，每个gè人其实就jiù是shì一yī个gè移动dòng的de节点，每个gè节点你nǐ都可kě以yǐ把bǎ他tā视作是shì一yī个gè基jī础性xìng工具，只要内容有yǒu温度，产chǎn品pǐn有yǒu逼格，连接的de成本趋近于零，传播的de成本也yě趋近于零。“没有yǒu广告就jiù是shì最好的de广告”，也yě就jiù是shì我wǒ们men今天tiān说的de传播返fǎn祖zǔ。

五、结束语

社群qún最终是shì要变现xiàn的de，这点毫无疑问，一yī个gè不bù盈利的de企业是shì可kě耻的de，一yī个gè不bù盈利的de社群qún一yī定dìng不bù那么me的de光荣，而ér且也yě不bù可kě持续。我wǒ有yǒu句话说，出来混的de，迟早都是shì要卖的de，晚卖不bù如早卖，在规划社群qún的de时shí候，必须把bǎ变现xiàn模式考虑进去。

最后hòu，借用咪蒙写的de一yī段话，和hé大dà家分享一yī下做zuò社群qún的de态度：

你nǐ说话很温和hé，你nǐ的de观点很中zhōng立，你nǐ的de性xìng格很宽容。那你nǐ就jiù不bù要写公号文章了le。你nǐ不bù适合。

你nǐ看了le《乌合之众》就jiù会huì知道，任何时shí代的de领袖，包括意见领袖，都是shì特别偏激的de。偏激的de观点才具有yǒu煽动dòng性xìng，才会huì吸引眼球，比bǐ如目前qián在竞选美国guó总统的de特朗普就jiù是shì通过这个gè办法一yī步步把bǎ对手甩开kāi。在看看马云、董明珠、罗胖、papi酱、李善友，是shì不bù是shì每个gè都做zuò到语不bù惊人死sǐ不bù休，是shì不bù是shì都能néng对号入座？

想要产chǎn生优质的de内容必须要激烈的de思想碰撞，在目前qián大dà多duō数情况下，社群qún运营其实就jiù是shì在运营内容，要树shù立一yī个gè性xìng化huà的de社群qún品pǐn牌pái，又何尝不bù是shì如此呢ne。

谢谢大dà家！

2016-08-25

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