义乌老板提前预判的，不止是美国大选结果 小商品城涨停，成交额21.50亿元，后市是否有机会？

义乌老板提前预判的，不止是美国大选结果 小商品城涨停，成交额21.50亿元，后市是否有机会？， 

义乌老板提前预判的，不止是美国大选结果

来源：廖信忠

时隔四年，又去了一趟义乌。

义乌已经恢复了往日的活力，在街头商场里奔波的老板脸上并没有什么迷茫焦虑，那种“国际化”的澎渤生气甚至比上海更旺。

世界各国的客商纷纷回来了，扎堆餐厅、水烟馆、中东理发厅。宾王夜市磨肩接踵比，英文揽客声，中英双语讨价还价不绝于耳，比以前更热闹。招牌鲜艳的多国文字招牌又亮了起来，义乌街上的餐厅大多营业到凌晨，以前去过几次的简陋中东小吃店也重新装修，有名的苏坦土耳其餐厅开了更多分店，就连原本只有一个小铺，埃及人开的雷锋果汁，也开了几间分店。真替这些在异国他乡筑梦的中东老哥感到开心。

宾王夜市

有些事也悄悄在变：新的住宅楼也建了起来，街道变得有些陌生。以前满大街跑的BBA，现在大街上绿牌车明显多了起来，老板们开着蔚来、问界、特斯拉之类的车到处跑。

在过去，“义乌”只被当贸易市场，如今，“商贸”本身就是个旅游卖点，义乌游客越来越多，也越来越多年轻人涌入义乌寻找赚钱机会。

宾王路：义乌布鲁克林

我又去了商贸城，逛了文体用品区。年底美国总统大选快到了，明显多了许多和美国大选相关的周边产品。

江湖上盛传义乌老板善于判断世界局势走向，用发货量预测谁会当选或那只球队胜利。我到朋友的铺子里看了看瞎聊几句，原创装不经意问“你们看，今年美国大选比较看好谁？”没想到以前一向铁口直断的朋友，晃眼而过的紧张神情被我抓住了，收敛了那大嘴本性“只要有利于加强中美合作，世界和平的，我们都看好！”唉．．．．你看看，也才几年，讲话都变得那么圆滑了。

四年前来义乌，进商贸城，那简直像层层闯关。商贸城里冷冷清清，客商少得可怜，许多商铺都是转让状态。那时候比较清闲，我一个看起来不像潜在客户的陌生人走进那些商户，老板们才有空跟我瞎聊，也认识了不少义乌的老板。

就在生意都快做不下去時，倒是有些老板转换思维，尝试各种新工具，用各种软件app维系着客户关系，还有些老板趁有空，开始恶补学习外语，各种尝试与自我投资，都像在最暗的午夜盼望着黎明来到。

“当你犹豫该不该花钱时，你想想这笔钱能不能让你做事有更多回报，工作能有更多效率，甚至休息能有更好的放松．．．．只要能让你变更好那这笔钱花的都值得”。一位义乌老板与我分享他的花钱哲学。

当时还有少数留在义乌的中东人，纷纷当起了掮客，拿着手机一间间店铺走串，用Facetime直播商品，代海外买家洽谈业务。现在这项业务又进化了，称为“走播”，主播带着三角架游走在各个商铺，每走进一个商铺，店主会拿椅子请他们坐下，然后开始直播卖货。一样是几千件的批发，等于主播是第一层零售商，但赚的是批发价和零售价之间的差价。这样的走播，一天可能要逛个六七间店。

令人意外的是，直接面向海外客户的外语走播还真不少，甚至还看到几位日韩年轻人，也是来到义乌用走播形式帮客户看货。商务英语就业新方向考虑一下。

刚离开商贸城的走播小哥，仍然一边走边直播

有人说义乌是最野的商学院，城市里眼见一切，似乎都围绕着“商贸”这个核心做服务。义乌人似乎天生就有种深入骨髓的能力，能把生活上细枝末微的事，搞成商业闭环。但尽管商业模式一直创新，但总有些“商道”被义乌老板奉为圭臬。

若要说起“义乌小商品”的代表象征，“打火机”算一个。外销打火机在很早以前就为义乌商人赚来大笔利润。因为小巧，所以适合一次性大量出货。但打火机不适合进多是易燃物的商贸城内，因此义乌的烟具打火机商贸多聚集在楼下村路一带。

很多人对打火机还停留在一元一只的印象中，其实现在打火机一直推陈出新，的画风已经越来越清奇

“美国喜欢夸张新颖，欧洲喜欢怀旧风格，中东喜欢金色调，东南亚便宜的就好”

烟具店的吴老板跟我聊他这么多年做生意总结下来的经验。

吴老板是义乌本地人，家里专做打火机外贸生意，他本来在学校当体育老师，后来接手家里的小商贸公司。他在跟我泡茶聊天时他妈妈一直在旁边柜台里谈生意。他说他妈妈是当年第一批去广州做生意的义乌人，赚到第一桶金后现在大都回义乌继续搞外贸了。

吴老板同时还是蔚来车友浙中篮球俱乐部的社群长。他开了宝马很长一段时间，2020年换了一辆ES8，一开始是朋友介绍，才买来试试的。

“买车就跟选择供应商同个道理，你要看这家是想和你做一锤子买卖，还是持续服务你。我朋友拉我去店里看了，结果发现，他们售前售后，不是只在做买卖，当然质量首先是好的，蔚来卖车方式就跟我们做生意一样，那是真的在跟你交朋友，以心换心嘛，所以我也很喜欢参加他们弄的一些活动”

全是打火机

“所以我一直觉得做生意不是只有自己赚钱，要跟客户当朋友，包括要去想怎么让客户也赚到钱，出了差错要怎么补救，其实客户都是看在眼里”

他说他有一些客户仅在网上聊过，跟网友一样，但也建立起非常深厚的信任感。有一次他到伊朗德黑兰出差，没想到一位客户从一千公里以外另座城市跑来接待他，让他惊讶又感动。这让他觉得，小到打火机，大到买一辆几十万的蔚来，生意做到最后，产品只是个媒介，都是感情需求。

义乌是座民间组织非常兴旺的城市，吴老板也是本地海天救援队队员，身强体壮，一看就像骨干。每次在蔚来在义乌举办的活动，他也是喜欢积极多做一些事情。

“可能是人赚到钱之后，就开始思考“意义”，义乌给了我们很多，我们都想为这座城市出一份力”。

吴老板有点忙，有一句没一句跟我们聊着，他开免持接了几个电话，追着发往南太平洋帕鲁，欧洲克罗地亚的货，一方面手也没闲着，撕下贴纸一个个贴在打火机上，再放进固定盒中，一盒盒包装好。围着小圆桌，全家几个人轮流快速地做这个动作。

如今中国制造的打火机已经占全世界95%的份额，这是我第一次感受到这惊人数据背后的底层运作。

一边谈国际贸易，一边贴贴纸

义乌如今仍和“小商品”三个字脱不开关系。

这几年国外要是有什么好玩的新玩意出现，总会接个梗“现在压力给到义乌了”，这种玩笑话总让人觉得义乌好像只会做廉价原创冒品，低利润卷价格一样。

但这几年，也慢慢越来越多在义乌创业的年轻人，开始搞自己的原创品牌。

我约了另一位朋友庄老板，他目前在做自己文创品牌，三十几岁挺年轻，他老家在温州，本科在杭州读的视觉设计，后来发现到义乌的机会，也过来这创业了。

“义乌创业环境很友好，包容性很强，进入门槛很低，有无限可能，但是赚到第一桶金后就要看你的眼界了，你赚得到的大家都赚得到。每年义乌都会出现个爆款商品，比如早些前手机支架、到后来驱蚊手环、珍珠手环等．．．．．．但接下来就是价格战，把性价比做到极致”

只要其中一个爆款了就发财了

他拿国内新能源车现况做了比喻，大部分品牌都到了价格战的阶段了，能留下来的，看自己定位，要不比产品，要不比服务，总之都会淘汰一波，不转型或升级就会慢慢走向衰亡。

在他看来，像新能源车品牌这种大浪淘沙般的激荡不是坏事，“像以前义乌都要组团去温州学习，现在温州活跃度已经比不上义乌了，温州越来越固化像死水，而义乌一直有大量流动人口，每个人都有机会逆袭，天天也都有人卷铺盖走人，人来人往，活络得很”庄总说。

每一格小商铺都有与世界连结的独门方式

义乌是个商业社会，对新事物接受度特别快，只要有助于赚钱，增加效率，都可以一试；同时义乌也是个熟人社会，有什么好东西都是口耳相传，朋友影响朋友。

整个义乌好像是一个大平台，只要做生意遇上问题，连来连去，都能找到能解决的人，相应的解决方案可能又成了另一门生意。许多创新都是为了商业更顺畅运作服务。

同时开了健身房、餐厅、甜品店，完美的商业闭环

庄总以前是开宝马X5的，前几年试过一次朋友的纯电车之后，就感觉这肯定是以后的趋势。

他也是在朋友推荐下买了台纯电，花了50多万，本来想着反正多买辆车玩玩。那时大家对新能源车还持比较观望的态度，等着看你开一半没地加电的笑话那种。

没想到这种事从来没发生过，而且能换电的便利度还远远高过其他品牌，像在义乌每三公里就有一座换电站，庄总家里的BBA落了灰，日常出门总喜欢开着ES8。

这些年大家越来越接受新能源车，经常请教他买车的问题，一下子他就成了他身边圈子里的红人。他的足球队里，34名球员，好多人问他开电车的感受，踢完球之后让他带着去换电，感受下和加油的速度对比。球友互相介绍之下，越来越多人换了新能源车，其中就有九辆蔚来，还有几台M9。

在义乌，开蔚来的车主中一半之前都是开BBA，超过1/3都经营着自己的企业。庄总卖二手车的朋友说，在30万以上的纯电市场里，蔚来在金衢地区占据了50%的市场占有率。

可能和车主自发社群做得好有关，蔚来车主一向给人向心力强的印象，这一套在义乌这样的熟人社会尤其吃得开。熟人商业社会，只要有辆蔚来，就好像拿到某个圈子的关键门票。

“无论是买车这样的消费品，还是搞钱的商机，都是圈子里朋友互相介绍，但本质是你要为你推荐的东西和信息负责，推荐的东西好，你自己涨面子，大家也能够信任你。”

开像蔚来、问界这样的纯电的确很能在圈子里引起话题，也成为义乌老板锚定自己身份的新象征。一位老板告诉我，以前他开德系豪车去接国外客户，客户啥车没见过啊！有些车就是他们国家自己的土特产嘛！以前他还在收纳箱里放很多不同国家国旗，哪国客户来了，他就很贴心摆个小国旗在挡风玻璃前。

“现在呢！我直接在屏幕上显示国旗！客户一上车，哗！传统油车没有，高清大图国旗就在中控上显示着，好感度直线上升，我看客户眼睛一放光，就知道生意十拿九稳了！”

庄总从BBA换到蔚来开了几年后，他觉得蔚来架构出来的生态模式，也是一个大平台，一切都是为了车主更便利出行服务。

“当然从设计角度，蔚来有很独特的设计理念能打动我。不过更吸引我的是服务，像我那么怕麻烦的人，花点小钱买个服务包很多事就解决了，能用钱解决的事尽量用钱解决，因为那些零碎时间足够你去赚更多的钱，时间成本嘛”。

这次我在北下朱电商小镇和一位义乌老板聊天，他说那四年间，义乌也在求转型，电商迅速窜起，在直播浪潮推波助澜下，内销体量也有长足进步。

他无意间说到，这几年他们通过靠直播，新能源车的个性化小配件也越卖越好，大到音响升级，内饰板改造，小到车上挂外卖的挂钩。很多人买了车就想要按自己的需求买一些小配件，比如蔚来车上一个机器人nomi的装饰，款式有设计感觉的，往往能卖成爆款。还有给特斯拉的置物盒等，消息灵敏的商家都在按市面上热门的电动车品牌开模做配件。

新能源车的各种小配件

反倒是传统油车小配件销量有些停滞的样子，义乌很多老板现在开始做自有品牌，生产款式都是自己说了算，有些以前一直做合资油车配件的店，虽然没第一时间跟上新能源这波，钱越赚越少，不断看到身边朋友都开上ES8，M9，也意识到要立刻开始转型做新能源产品。

我去二区东那边片转了转，有些店主和我说，他们一些新能源配件还持续卖到中东、非洲、东南亚以及南美等地区国家，跟着蔚来、比亚迪、奇瑞这些汽车公司的产品一起往全球市场走。去年，义乌还开办了全国第一个新能源产品市场。今年，举办了30年的义博会出口商品展的官方用车也从过去的BBA换成了蔚来的ET7，这也是义乌商人们嗅觉灵敏的反映。

“什么是义乌指数？很多人看不起小商品的蝇头小利，但小商品虽小，数量一大也成了大数据。”

说起来义乌这座城市为什么商业发达，还不是被逼出来的。义乌地处浙中金衢盆地，山多地少，作物贫瘠，光靠种地根本养不活人，只能走出去。很早以前，在物资匮乏的年代，义乌商人背着百宝箱，手持摇拨鼓浪，用红糖、草纸等低廉物品，换取百姓家中的鸡毛，赚取薄利。

《鸡毛飞上天》里有句台词很棒：鸡毛最轻，可有点风，它就能飞到天上去。

“但也不能乱飞啊！掐准时机备货出货，就能大赚一笔，或沦得血本无归，所以在义乌，消息流通得特别快，预判是一种必要能力。”

“很多老板以前也是看不上新能源车，真正让他们观念逐渐改变的反而是这些小配件出货量，为了抢先机，于是自己就先买了一辆回来体验一下，结果发现真的还不错”。

看来义乌老板虽然热衷追着新事物，善于抓住风口预判未来，但本质仍然务实进取。

在时间的宏流中

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小商品城涨停，成交额21.50亿元，后市是否有机会？

10月11日，小商品城涨停，成交额21.50亿元，换手率3.56%，总市值608.76亿元。

根据AI大模型测算小商品城后市走势。短期趋势看，连续2日被主力资金增仓。主力轻度控盘。中期趋势方面，下方累积一定获利筹码。近期该股有吸筹现象，但吸筹力度不强。舆情分析来看，9家机构预测目标均价11.11，高于当前价0.09%。目前市场情绪悲观。

异动分析

网红经济+电子商务+跨境电商+参股券商+一带一路

1、2019年半年报报告期内，公司强化经营主体贸易能力培训，截至报告期末，共开展商务外语、外贸风险防范、跨境电商、优秀店长、直播短视频以及贸易沙龙等商户培训活动477场1.9万人次。深化采购对接工作，上半年共举办采购商贸易采洽会 7 场，吸引 200 余家海外采购贸易企业、800 余户经营户参与，累计完成采购额3000余万元；成功举办文具展、玩具展两项行业垂直展，分别吸引采购商6.9万人次和2万人次。各大市场陆续开设网红直播区；启动欧美中心“网红大厦”项目，着力培育市场网红经济；海城市场取得实质性突破，2万㎡服装网批中心试营业，探索“档口+直播”销售模式。

2、公司加大涉足相关行业力度，致力参与投资金融领域，继续做强做大会展业，打造新型电子商务模式，发展壮大酒店业，并经营国际贸易、现代物流、广告信息、购物旅游等业务，形成市场资源共享与联动发展的集团构架和赢利模式。

3、公司打造的全场景贸易综合服务平台（Chinagoods）整合国际物流信息、仓储信息、eWTP 公共服务平台等功能，为各类贸易主体提供从生产服务、展示交易、仓储物流等全场景数字化贸易服务。积极争取第三方支付牌照，引入第三方支付机构，向全银行开放结算业务；实现日均网站访问量 100 万，累计交易额 20 亿以上；完成 100 家货代企业、 100 条国际物流专线上线，实现30 万方货物发送。着力打造市场采购2.0版，推动贸易链条数字化。依托chinagoods平台，加快“市场采购+跨境电商” 发展，将市场商户、外商、外贸公司、组货人等各类主体纳入数字贸易服务闭环。2022年3月28日公司拟投资约24.44亿元（含拿地费用）建设义乌市跨境电商物流园，投资建设主体为公司或公司指定的控股子公司。

4、公司初始投资55362.54万元，持有申万宏源1.3834%股份。

5、据2023年3月13日互动易回复：公司围绕“一带一路”沿线国家和地区，布局海外仓、建设海外市场，打通跨境支付等。 公司已在俄罗斯、西班牙、尼日利亚、巴基斯坦等48个国家累计布局“义乌系”海外仓160个，近面积130万㎡。chinagoods平台以西班牙国家站作为样板，新增哥伦比亚国家站，开展“国家站+海外仓+展厅”运营模式试点；西班牙站GMV累计约1.16亿元。 迪拜义乌中国小商品城通过商品展销、保税仓储、物流转口等模式，带动中国与阿联酋及周边国家和地区的双边贸易和产业投资，成为“一带一路”合作共赢的样板。

(免责声明：分析内容来源于互联网，不构成投资建议，请投资者根据不同行情独立判断)

资金分析

今日主力净流入2.42亿，占比0.14%，行业排名1/59，连续2日被主力资金增仓；所属行业主力净流入-2.60亿，当前无连续增减仓现象，主力趋势不明显。

区间 今日 近3日 近5日 近10日 近20日

主力净流入 2.53亿 4.19亿 4.17亿 3.69亿 2.32亿

主力持仓

主力轻度控盘，筹码分布较为分散，主力成交额7.05亿，占总成交额的14.14%。

技术面：筹码平均交易成本为8.33元

该股筹码平均交易成本为8.33元，近期该股有吸筹现象，但吸筹力度不强；目前股价靠近压力位11.10，谨防压力位处回调，若突破压力位则可能会开启一波上涨行情。

公司简介

资料显示，浙江中国小商品城集团股份有限公司位于浙江省义乌市银海路567号商城集团大厦，成立日期1993年12月28日，上市日期2002年5月9日，公司主营业务涉及从事市场开发经营及配套服务,提供网上交易平台和服务,网上交易市场开发经营等。最新年报主营业务收入构成为：销售商品60.25%，小商品城市场商位使用及其经营配套服务26.83%，其他服务6.47%，租赁3.31%，酒店住宿及餐饮服务2.98%，使用费0.17%。

小商品城所属申万行业为：商贸零售-一般零售-商业物业经营。所属概念板块包括：跨境支付、互联金融、浙江国资、进博会概念、电子支付等。

截至6月30日，小商品城股东户数13.93万，较上期减少1.07%；人均流通股39263股，较上期增加1.08%。2024年1月-6月，小商品城实现营业收入67.66亿元，同比增长31.10%；归母净利润14.48亿元，同比减少27.54%。

分红方面，小商品城A股上市后累计派现52.70亿元。近三年，累计派现18.54亿元。

机构持仓方面，截止2024年6月30日，小商品城十大流通股东中，香港中央结算有限公司位居第三大流动股东，持股1.09亿股，相比上期减少2561.63万股。华泰柏瑞沪深300ETF（510300）位居第六大流动股东，持股3171.00万股，为新进股东。广发中小盘精选混合A（005598）位居第七大流动股东，持股2783.08万股，相比上期增加187.71万股。南方中证500ETF（510500）退出十大流通股东之列。

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