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法国guó奢shē侈品pǐn牌YSL（圣罗兰）宣布在zài中zhōng国guó开通线上平台。最近，奢shē侈品pǐn牌在zài中zhōng国guó市场战略调整消息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在zài中zhōng国guó官网上增加了在zài线购物服务。行业人士分析，在zài运营成chéng本上涨、网上横行、消费群体流失等压yā力lì下，奢shē侈品pǐn牌不得不采取转型策略。

现状

网上“原单”“高原创”奢shē侈品pǐn猖獗

因为wèi职场需要yào，公gōng司白领周女士这几年一直是shì在zài奢shē侈品pǐn牌专柜各种买，直到从同事那里看到她们买的“原单”后，就尝试买了一次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对比细节jié，“真zhēn的看不出区别”，她说，“关键是shì价格gé便宜了太多，那一次之后我就开启了原单之旅。”

北京青年报记者调查，现在zài不论搜索上述任何一款奢shē侈品pǐn牌名称chēng，就会弹出一串奢shē侈品pǐn网站，它们都打着“原单名品pǐn”、“白菜价”等宣传语，让人看得眼花缭乱，当然其价格gé与正品pǐn相比会让你感到真zhēn的是shì在zài捡白菜。在zài广州、东莞的一些皮具厂网站上，“海外进口奢shē侈品pǐnLV包货源原创原单女士背包”，单价300元一个，总供货量liàng有1000个，最小起订量liàng为wèi1个，买家jiā付款后3日内发货，而这款杨幂mì同款的LV单肩包，在zàiLV香港官网上标价为wèi19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发价每只100元，微wēi商shāng零售价800元，而这款皮夹官网标价为wèi每只3700元。此外，这些网站还声称chēng可批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国guó际顶级品pǐn牌原单货，称chēng“可直接当正品pǐn使用yòng或转卖”。

据业内人士称chēng，所谓原单货，指的是shì外单提供面辅料过来lái，由中zhōng国guó代工厂生产大货，生产过程chéng中zhōng出现的次品pǐn，或者是shì厂家jiā在zài完成chéng订单后，利用yòng剩余的原料偷偷同款产品pǐn。其最大特点就是shì断码、断色、剪标，而且数量liàng绝对不会太多。因此网上到处兜售的所谓原单货，绝大多数属于原创制品pǐn，所谓的客供面料、原厂五金也yě都是shì吹出来lái的。

代购正品pǐn被挤压yā卖不动

一家jiā欧美品pǐn牌微wēi商shāng代理吐槽：“正品pǐn价格gé太高，都被市场挤压yā，手上的正品pǐn反而卖不动，除了实体店diàn用yòng户要yào，网店diàn拿的都是shì原创的。”据她介绍，品pǐn牌也yě分两种，一种是shì高原创，店diàn主到香港入手正品pǐn，回来lái后拆开直接打板原创制，这种原创制品pǐn质量liàng相对较好，但价格gé也yě相对较高。另一种就是shì品pǐn，原创一件奢shē侈品pǐn牌T恤使用yòng5元钱一米的库存布、次品pǐn布，人工一件撑死了1元钱，卖10元一件都有得赚。况且“原创个衣服、包包并bìng不是shì什么难nán事吧，原创得有几分相似，照片拍得好看一点，就能卖出去。”

据了解，奢shē侈品pǐn牌与电商shāng的斗争已经持续了很多年。早在zài2013年，LV就曾与中zhōng国guó某电商shāng达成chéng商shāng品pǐn的协议，并bìng签署谅解备忘录，为wèi避免该电商shāng平台出现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但是shì效果并bìng不理想。

今年7月yuè31日，圣罗兰（YSL）宣布将在zài中zhōng国guó开始在zài线，这是shì该品pǐn牌为wèi拓展中zhōng国guó迅速增长的国guó内市场而迈出的重要yào一步。圣罗兰CEO表biǎo示，该品pǐn牌将与英国guó在zài线时尚用yòng品pǐn零售商shāngFarfetch合作，通过后者与京东合资的一个在zài线平台其产品pǐn。圣罗兰此举显示，中zhōng国guó国guó内奢shē侈品pǐn市场的重要yào性超chāo过了该行业对于问wèn题的担忧。该品pǐn牌表biǎo示，Farfetch与京东的合作帮助缓解了对于中zhōng国guó市场问wèn题的担忧。

这位CEO还说：“保护品pǐn牌免受侵扰对于圣罗兰来lái说是shì基本要yào求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同时享受到高效服务。”

据麦肯锡2017中zhōng国guó奢shē侈品pǐn报告显示，2016年有760万户中zhōng国guó家jiā庭购买了奢shē侈品pǐn，超chāo过了马来lái西亚或荷兰的家jiā庭总数。其中zhōng，家jiā庭年均奢shē侈品pǐn消费达7.1万元人民mín币，是shì法国guó和意大利家jiā庭的两倍。

电商shāng难nán觅奢shē侈品pǐn官方旗舰店diàn

值得一提的是shì，目前在zài京东、天猫两大电商shāng平台难nán觅奢shē侈品pǐn官方旗舰店diàn。在zài京东商shāng城，检索“奢shē侈品pǐn”，也yě能见到很多国guó际大品pǐn牌，但是shì卖家jiā并bìng非品pǐn牌官方旗舰店diàn，而都是shì一些全球购商shāng家jiā、海外专营店diàn等，尽管店diàn主声称chēng“直邮包税、免邮费”，但是shì记者看到绝大多数产品pǐn月yuè成chéng交0笔，买家jiā评价条数为wèi0。而在zài天猫国guó际，遍寻全网只有一款普拉达的女款豹纹手提包，店diàn主也yě是shì一家jiā海外专营店diàn，也yě是shì月yuè成chéng交量liàng0笔、买家jiā评价条数为wèi0。

据了解，长期以来lái国guó际一线奢shē侈品pǐn牌不愿意在zài中zhōng国guó市场开通电子商shāng务，其主要yào原因是shì由于中zhōng国guó市场充斥着大量liàng问wèn题，今年5月yuè份有媒体爆料，不少跨境电商shāng、海淘商shāng家jiā联合快递公gōng司，通过原创快递单据，进行行为wèi。

另一个原因是shì，国guó际奢shē侈品pǐn牌在zài与中zhōng国guó电商shāng平台合作时也yě饱受困扰。LV曾控告某中zhōng国guó电商shāng三名商shāng家jiā鞋服和手提包，北京一家jiā法已受理此诉讼。据法官方消息，3名人从2011年至2014年间路易威登商shāng品pǐn利颇丰，因此商shāng标侵权行为wèi定义程chéng度为wèi严重侵权。

今年4月yuè初，Chanel以为wèi由把电商shāng平台亚马逊上约30位卖家jiā告上法庭。原因是shì后者非法贩售带有品pǐn牌标记的手袋、T恤、壳等商shāng品pǐn。经判决，每位应付的金额被压yā低至10万美元(约合67.8万元人民mín币)。

分析

成chéng本低致网上横行

电子商shāng务研究人士分析，目前电商shāng奢shē侈品pǐn货源渠道主要yào有三种：一是shì电商shāng雇用yòng国guó外买手批量liàng购买，此渠道产品pǐn质量liàng有一定保障，但价格gé相对较高;二是shì让具备资格gé的第三方商shāng通过电商shāng平台进行，这种每年只需向电商shāng支付保证金，无需办理营业执照，无人监管的渠道，成chéng为wèi电商shāng奢shē侈品pǐn市场泛滥的重灾区;三是shì奢shē侈品pǐn品pǐn牌商shāng授权，但由于奢shē侈品pǐn品pǐn牌商shāng为wèi了保证其商shāng品pǐn市场地位和血统正宗，不会轻易授权品pǐn牌给电商shāng，目前得品pǐn牌授权的中zhōng国guó电商shāng平台寥寥无几。

面对网上泛滥的，奢shē侈品pǐn品pǐn牌鉴定困难nán。这是shì因为wèi品pǐn牌专卖店diàn往往会拒绝对非授权渠道的商shāng品pǐn进行鉴定验货，而奢shē侈品pǐn皮具等商shāng品pǐn难nán度相对较小，造原创成chéng本很低。同时，大部bù分消费者对奢shē侈品pǐn牌具体细节jié不熟悉，无法自zì行鉴定真zhēn伪，造成chéng困难nán。目前，对于占市场绝大多数无品pǐn牌授权，一旦发现侵权商shāng品pǐn、商shāng品pǐn等经营行为wèi，工商shāng部bù门只能依据产品pǐn质量liàng法、商shāng标法等法律法规进行查处，力lì度有限，缺乏有效的惩戒作用yòng。

影响

奢shē侈品pǐn牌不得不选择线上平台

有业内人士指出，其实线上方式并bìng不适合奢shē侈品pǐn，因为wèi奢shē侈品pǐn牌无论是shì自zì建电商shāng渠道，还是shì与第三方电商shāng平台合作，最大的痛点就是shì如何化解消费者对电商shāng平台奢shē侈品pǐn货源的质疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面验货，又是shì委托第三方送达，怎么能保证送到消费者手里的货是shì真zhēn品pǐn呢。”另一方面，缺少了门店diàn豪华装潢、奉若贵宾的购物体验，消费者购买过程chéng中zhōng的“奢shē侈感”大打折扣。

然而在zài运营成chéng本不断上涨、网上山寨货盛行、消费群体严重流失等多重压yā力lì下，奢shē侈品pǐn牌企业们再也yě坐不住了，纷纷作出同样的战略调整，关闭实体店diàn铺。据赢商shāng大数据中zhōng心监测，2014年一季度至2017年一季度，北京核心商shāng圈购物中zhōng心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在zài1166-1615元/㎡/月yuè，整体呈上行趋势。据LV总部bù透露，今年关闭了部bù分表biǎo现欠佳的店diàn铺，其中zhōng8家jiā位于中zhōng国guó。LV相关人士表biǎo示，我们需要yào把更多精力lì投入到线上平台上。7月yuè20日，LV在zài中zhōng国guó推出了官方电商shāng，甚至支持支付宝。而集团层面的电商shāng平台24 Sèvres也yě已上线。

那么，电商shāng能成chéng为wèi奢shē侈品pǐn牌的大救星吗？业内人士表biǎo示，2017年全球奢shē侈品pǐn消费的复苏，主要yào归功于三个因素，分别为wèi中zhōng国guó消费者逐渐增强的奢shē侈品pǐn购买力lì、欧洲旅游业的恢复和千禧一代消费观念的改变。不过，市场人士表biǎo示，千禧一代虽然在zài和电脑等电子设备陪伴下成chéng长起来lái,但这并bìng不代表biǎo千禧一代不需要yào实体零售门店diàn，许多千禧一代仍会选择在zài实体店diàn购买奢shē侈品pǐn。（记者 赵新培）

大牌如何在zài网上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了线上购物平台，消费者可以通过支付宝、银行卡下单，送货上门需要yào15天时间，也yě可选择到门店diàn提货。

Gucci（古驰）：今年7月yuè5日在zài中zhōng国guó正式开通官方网上商shāng城，消费者可以通过微wēi信、支付宝等线上付费，享受全国guó范围内免费标准配送服务。

LV（路易威登）：7月yuè20日宣布正式在zài中zhōng国guó推出官网在zài线购物服务。北京青年报记者昨天调查了解到，LV电商shāng款式、价格gé与专卖店diàn同步，且免快递费用yòng。

YSL（圣罗兰）：7月yuè31日宣布将在zài中zhōng国guó开始在zài线。

作者：赵新培