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法国guó奢侈品pǐn牌YSL（圣罗兰）宣布在zài中国guó开通线上平台tái。最近，奢侈品pǐn牌在zài中国guó市场战略调整消息频传，不久前，LV（路lù易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在zài中国guó官网上增加了在zài线购物服务。行xíng业人rén士分析，在zài运营成本běn上涨、网上横行xíng、消费群体tǐ流失等压力下，奢侈品pǐn牌不得dé不采取转型策略。

现状

网上“原单”“高原创”奢侈品pǐn猖獗

因yīn为职场需要，公司白领周女士这zhè几年一yī直是在zài奢侈品pǐn牌专柜各种买，直到从同事那里看到她们买的“原单”后hòu，就尝试买了一yī次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对duì比细节，“真的看不出chū区别”，她说，“关键是价格便宜了太多，那一yī次之后hòu我就开启了原单之旅。”

北京青年报bào记者zhě调查，现在zài不论搜索上述任何一yī款奢侈品pǐn牌名称，就会huì弹出chū一yī串奢侈品pǐn网站，它们都打着“原单名品pǐn”、“白菜价”等宣传语，让人rén看得dé眼花缭乱，当然其qí价格与正品pǐn相比会huì让你感到真的是在zài捡白菜。在zài广州、东莞的一yī些xiē皮具厂网站上，“海外进口奢侈品pǐnLV包货源一yī比一yī原单女士背包”，单价300元一yī个，总供货量有1000个，最小起订量为1个，买家付款后hòu3日内发货，而这zhè款杨幂同款的LV单肩包，在zàiLV香xiāng港官网上标价为19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发价每只100元，微商零售价800元，而这zhè款皮夹官网标价为每只3700元。此cǐ外，这zhè些xiē网站还声称可批发芬迪、普拉达、香xiāng奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国guó际顶级品pǐn牌原单货，称“可直接当正品pǐn使用或转卖”。

据业内人rén士称，所谓原单货，指的是外单提供面辅料过来，由中国guó代工厂生产大货，生产过程中出chū现的次品pǐn，或者zhě是厂家在zài完成订单后hòu，利用剩余的原料偷偷同款产品pǐn。其qí最大特点就是断码、断色、剪标，而且数量绝对duì不会huì太多。因yīn此cǐ网上到处兜售的所谓原单货，绝大多数属于原创制品pǐn，所谓的客供面料、原厂五金也都是吹出chū来的。

代购正品pǐn被挤压卖不动

一yī家欧美品pǐn牌微商代理吐槽：“正品pǐn价格太高，都被市场挤压，手上的正品pǐn反而卖不动，除了实体tǐ店diàn用户要，网店diàn拿的都是原创的。”据她介绍，品pǐn牌也分两种，一yī种是高原创，店diàn主到香xiāng港入手正品pǐn，回来后hòu拆开直接打板原创制，这zhè种原创制品pǐn质zhì量相对duì较好，但价格也相对duì较高。另一yī种就是品pǐn，原创一yī件奢侈品pǐn牌T恤xù使用5元钱qián一yī米的库存布、次品pǐn布，人rén工一yī件撑死了1元钱qián，卖10元一yī件都有得dé赚。况且“原创个衣服、包包并不是什么难事吧，原创得dé有几分相似，照片拍得dé好看一yī点，就能卖出chū去。”

据了解，奢侈品pǐn牌与电商的斗争已经持续了很多年。早在zài2013年，LV就曾与中国guó某电商达成商品pǐn的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电商平台tái出chū现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但是效果并不理想。

今年7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在zài中国guó开始在zài线，这zhè是该品pǐn牌为拓展中国guó迅速增长zhǎng的国guó内市场而迈出chū的重要一yī步。圣罗兰CEO表示，该品pǐn牌将与英国guó在zài线时尚用品pǐn零售商Farfetch合作，通过后hòu者zhě与京东合资的一yī个在zài线平台tái其qí产品pǐn。圣罗兰此cǐ举显示，中国guó国guó内奢侈品pǐn市场的重要性超过了该行xíng业对duì于问题的担忧。该品pǐn牌表示，Farfetch与京东的合作帮助缓解了对duì于中国guó市场问题的担忧。

这zhè位CEO还说：“保护品pǐn牌免受shòu侵扰对duì于圣罗兰来说是基本běn要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同时享受shòu到高效服务。”

据麦肯锡2017中国guó奢侈品pǐn报bào告显示，2016年有760万户中国guó家庭购买了奢侈品pǐn，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其qí中，家庭年均奢侈品pǐn消费达7.1万元人rén民币，是法国guó和意大利家庭的两倍。

电商难觅mì奢侈品pǐn官方旗舰店diàn

值得dé一yī提的是，目前在zài京东、天猫两大电商平台tái难觅mì奢侈品pǐn官方旗舰店diàn。在zài京东商城，检索“奢侈品pǐn”，也能见到很多国guó际大品pǐn牌，但是卖家并非品pǐn牌官方旗舰店diàn，而都是一yī些xiē全球购商家、海外专营店diàn等，尽管店diàn主声称“直邮包税、免邮费”，但是记者zhě看到绝大多数产品pǐn月成交0笔，买家评价条数为0。而在zài天猫国guó际，遍寻全网只有一yī款普拉达的女款豹纹手提包，店diàn主也是一yī家海外专营店diàn，也是月成交量0笔、买家评价条数为0。

据了解，长zhǎng期以来国guó际一yī线奢侈品pǐn牌不愿意在zài中国guó市场开通电子商务，其qí主要原因yīn是由于中国guó市场充斥着大量问题，今年5月份有媒体tǐ爆料，不少跨境电商、海淘商家联合快递公司，通过原创快递单据，进行xíng行xíng为。

另一yī个原因yīn是，国guó际奢侈品pǐn牌在zài与中国guó电商平台tái合作时也饱受shòu困扰。LV曾控告某中国guó电商三名商家鞋服和手提包，北京一yī家法已受shòu理此cǐ诉讼。据法官方消息，3名人rén从2011年至2014年间路lù易威登商品pǐn利颇丰，因yīn此cǐ商标侵权行xíng为定义程度为严重侵权。

今年4月初，Chanel以为由把电商平台tái亚马逊上约30位卖家告上法庭。原因yīn是后hòu者zhě非法贩售带有品pǐn牌标记的手袋、T恤xù、壳等商品pǐn。经判决，每位应付的金额被压低dī至10万美元(约合67.8万元人rén民币)。

分析

成本běn低dī致网上横行xíng

电子商务研究人rén士分析，目前电商奢侈品pǐn货源渠道主要有三种：一yī是电商雇用国guó外买手批量购买，此cǐ渠道产品pǐn质zhì量有一yī定保障，但价格相对duì较高;二是让具备资格的第三方商通过电商平台tái进行xíng，这zhè种每年只需向电商支付保证金，无需办理营业执照，无人rén监管的渠道，成为电商奢侈品pǐn市场泛滥的重灾区;三是奢侈品pǐn品pǐn牌商授shòu权，但由于奢侈品pǐn品pǐn牌商为了保证其qí商品pǐn市场地位和血统正宗，不会huì轻易授shòu权品pǐn牌给电商，目前得dé品pǐn牌授shòu权的中国guó电商平台tái寥寥无几。

面对duì网上泛滥的，奢侈品pǐn品pǐn牌鉴定困难。这zhè是因yīn为品pǐn牌专卖店diàn往往会huì拒绝对duì非授shòu权渠道的商品pǐn进行xíng鉴定验货，而奢侈品pǐn皮具等商品pǐn难度相对duì较小，造原创成本běn很低dī。同时，大部分消费者zhě对duì奢侈品pǐn牌具体tǐ细节不熟悉，无法自行xíng鉴定真伪，造成困难。目前，对duì于占市场绝大多数无品pǐn牌授shòu权，一yī旦发现侵权商品pǐn、商品pǐn等经营行xíng为，工商部门只能依据产品pǐn质zhì量法、商标法等法律法规进行xíng查处，力度有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢侈品pǐn牌不得dé不选择线上平台tái

有业内人rén士指出chū，其qí实线上方式并不适合奢侈品pǐn，因yīn为奢侈品pǐn牌无论是自建电商渠道，还是与第三方电商平台tái合作，最大的痛点就是如何化解消费者zhě对duì电商平台tái奢侈品pǐn货源的质zhì疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面验货，又是委托第三方送达，怎么能保证送到消费者zhě手里的货是真品pǐn呢。”另一yī方面，缺少了门店diàn豪华装潢、奉若贵宾的购物体tǐ验，消费者zhě购买过程中的“奢侈感”大打折扣。

然而在zài运营成本běn不断上涨、网上山寨货盛行xíng、消费群体tǐ严重流失等多重压力下，奢侈品pǐn牌企业们再也坐不住了，纷纷作出chū同样的战略调整，关闭实体tǐ店diàn铺。据赢商大数据中心监测，2014年一yī季度至2017年一yī季度，北京核心商圈购物中心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在zài1166-1615元/㎡/月，整体tǐ呈上行xíng趋势。据LV总部透露，今年关闭了部分表现欠佳的店diàn铺，其qí中8家位于中国guó。LV相关人rén士表示，我们需要把更多精力投入到线上平台tái上。7月20日，LV在zài中国guó推出chū了官方电商，甚至支持支付宝。而集团层面的电商平台tái24 Sèvres也已上线。

那么，电商能成为奢侈品pǐn牌的大救星吗？业内人rén士表示，2017年全球奢侈品pǐn消费的复苏，主要归功gōng于三个因yīn素，分别为中国guó消费者zhě逐渐增强的奢侈品pǐn购买力、欧洲旅游业的恢复和千禧一yī代消费观念的改变。不过，市场人rén士表示，千禧一yī代虽然在zài和电脑等电子设备陪伴下成长zhǎng起来,但这zhè并不代表千禧一yī代不需要实体tǐ零售门店diàn，许多千禧一yī代仍会huì选择在zài实体tǐ店diàn购买奢侈品pǐn。（记者zhě 赵新培）

大牌如何在zài网上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了线上购物平台tái，消费者zhě可以通过支付宝、银行xíng卡下单，送货上门需要15天时间，也可选择到门店diàn提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在zài中国guó正式开通官方网上商城，消费者zhě可以通过微信、支付宝等线上付费，享受shòu全国guó范围内免费标准配送服务。

LV（路lù易威登）：7月20日宣布正式在zài中国guó推出chū官网在zài线购物服务。北京青年报bào记者zhě昨天调查了解到，LV电商款式、价格与专卖店diàn同步，且免快递费用。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在zài中国guó开始在zài线。

作者zhě：赵新培