中国人寿利明光：我国人身险业仍处于重要发展战略机遇期 保险业的又一个春天已悄然而至 又一家意大利羊绒品牌加入争夺中国“老钱”

中国人寿利明光：我国人身险业仍处于重要发展战略机遇期 保险业的又一个春天已悄然而至 又一家意大利羊绒品牌加入争夺中国“老钱”， 

中国人寿利明光：我国人身险业仍处于重要发展战略机遇期 保险业的又一个春天已悄然而至

中央金融工作会议指出，要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，为推进金融高质量发展指明了方向。有鉴于此，新浪财经年度策划《金融新篇章》特别推出《保险新篇章：高质量发展之路》系列访谈栏目，深度对话险企高管，探索行业高质量发展之路。

近年来，国家不断出台相关政策，为保险行业高质量发展提供了价值遵循和方向指引。中央金融工作会议提出金融“五篇大文章”，党的二十届三中全会提出要深化金融重点领域改革，新“国十条”则对我国保险业未来5年到10年左右的发展进行系统部署。保险业如何在国家政策的指引下书写高质量发展新篇章？本期《保险新篇章》对话中国人寿寿险总裁利明光。

“党的二十届三中全会的召开，吹响了进一步全面深化改革的冲锋号。全会报告13次提及保险，为保险业深化改革指明了方向。”正如利明光所说：“保险行业应以中央金融工作会议和新‘国十条’的发布为契机，全面践行金融报国、保险为民的初心使命，进一步发挥经济稳定器和社会减震器功能，为实现金融强国目标、服务中国式现代化建设贡献新的更大力量。”

与此同时，保险机构贯彻落实政策精神，沿高质量发展之路踔厉前行。作为行业头雁，中国人寿始终聚焦主责主业，遵循国家政策引导。对此，利明光表示：“中国人寿将持续深耕国内市场，充分发挥经济稳定器和社会减震器功能，不断巩固稳中向好的发展态势，以改革促发展、转方式、调结构、增效益，不断满足经济社会发展和人民群众日益增长的风险管理需求，努力实现多目标高水平动态平衡。”

坚守初心使命，中国人寿擘画未来5年发展蓝图：“未来3-5年将是中国人寿面向新时代、面向建设世界一流寿险公司，构建新的核心竞争优势的关键期。目前，我们正在谋划未来5年的改革蓝图和路线图，核心就是锚定建设世界一流寿险公司目标，立足一个基点，强化五种能力，优化两大机制保障，不断推动公司高质量发展。”

展望未来，利明光对我国保险行业发展充满信心：“保险业作为现代经济的重要产业、金融体系的重要支柱，近年来不断发展壮大，我国已成为世界第二大保险市场。我国人身险业发展仍处于重要的发展战略机遇期，未来发展前景将更加广阔，保险业的又一个春天已悄然而至。”

服务国家大局、明确发展航向

保险业将迎来历史性发展机遇

对于我国保险业发展形势，利明光指出：“近年来，我国经济持续健康发展，经济总量连上新台阶。保险业作为现代经济的重要产业、金融体系的重要支柱，近年来不断发展壮大，我国已成为世界第二大保险市场。2024年上半年，人身险公司总保费收入达2.6万亿元，同比增长5.1%，延续了恢复式发展态势；总资产超29万亿元，展现出强劲增长势头和发展韧性。

面向未来，利明光展望道：“我国人身险业发展仍处于重要的发展战略机遇期，未来发展前景将更加广阔，保险业的又一个春天已悄然而至。”基于上述判断，他进一步阐释指明原因：

一是党中央对保险新定位为行业高质量发展明确了正确航向。保险业作为现代市场经济的基础性制度安排，在服务中国式现代化伟大征程中，将迎来历史性发展机遇。在中央金融工作会议中，明确提出要坚持金融工作的政治性、人民性，充分发挥保险经济减震器和社会稳定器功能，做好“五篇大文章”，发展“七大保险”，这既是保险行业服务中国式现代化的重要发力点和主攻方向，也是做优做强、实现高质量发展的根本路径。9月11日，国务院发布的《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确了保险业强监管、防风险、促高质量发展的三大主线，对未来5到10年我国保险业的改革发展作出了系统性谋划和针对性部署，必将推动我国保险业在服务中国式现代化中取得更大作为。

二是宏观经济持续回升向好为行业高质量发展提供了坚实基础。近年来，我国经济延续了回升向好态势， 2024年上半年国内生产总值61.7万亿元，同比增长5.0%，仍是全球增长的重要引擎。根据十四五规划纲要，到2035年，我国人均国内生产总值达到中等发达国家水平，将比2020年翻一番，正处在保险增长弹性最大的区间。目前我国人均保费只有全球平均的7成，还有很大提升空间。可以预见，随着我国宏观经济复苏回升，将为行业持续增长提供坚实基础。

三是庞大的保险需求为行业高质量发展提供了根本支撑。我国总人口超过14亿，拥有全球最大的中等收入群体，超大规模市场的需求优势无可比拟。特别是我国居民生活水平、人均寿命的不断提升，人民群众期盼更优质的医疗、养老、照护条件，商业保险在满足人民群众需求方面可以有更大作为。随着健康中国、积极应对人口老龄化等国家战略的深入推进，养老保险、医疗保险、护理保险等业务将迎来新的重大发展机遇。

四是发展环境不断规范为行业高质量发展提供了坚实保障。近年来，监管机构大力推动行业降本增效、转型升级，特别是“报行合一”、《关于健全人身保险产品定价机制的通知》等重磅政策的推出，在中国人身险业发展历史上都具有里程碑式意义。监管的相关规定具有科学性、前瞻性、系统性，将有力推动行业更加聚焦主业，销售行为持续规范，科学管理负债成本，服务实体经济能力显著增强。这都将为全行业形成诚实守信、以义取利、稳健审慎、守正创新、依法合规提供有力支持。

面对当前市场环境，中国人寿如何布局未来工作？利明光阐述道：“展望下半年乃至未来一个时期，中国人寿将持续深耕国内市场，充分发挥经济稳定器和社会减震器功能，不断巩固稳中向好的发展态势，以改革促发展、转方式、调结构、增效益，不断满足经济社会发展和人民群众日益增长的风险管理需求，努力实现多目标高水平动态平衡。”中国人寿将着重做好以下工作：

一是服务国家大局，紧抓行业发展机遇。充分发挥寿险独特保障功能优势，进一步提高支持健康中国战略、应对人口老龄化国家战略的主动性，从风险补偿、健康管理、康养服务等方面持续用力，更好推动国家战略的落地实施。

二是以客户为中心，满足人民群众保险保障需求。着眼于客户“生老病死残”在内的全生命周期保险保障需求，以及日益增长的财富管理、健康管理、养老服务等需求，优化多元保险产品服务供给，做优基础服务，做强增值服务，做精康养生态服务，不断改善客户体验，持续提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。

三是强化资负联动，推动资负两端相向而行。主动应对利率环境、客户需求变化，坚持资产负债相向而行，持续推进业务期限多元、形态多元、成本多元。进一步优化与负债特征相匹配的投资策略，并加大战略性新兴产业、先进制造业、新型基础设施等领域投资力度，更好服务新质生产力发展。

四是坚持守正创新，进一步全面深化改革。坚决贯彻落实党的二十届三中全会精神，全面加大改革攻坚力度，着力在新领域、新动能、新模式等方面突破发展瓶颈。深耕资源整合，有效发挥公司客户、渠道、生态优势。强化精细化管理、数字化赋能，加快新质生产力与寿险价值链的深度融合，全面提升投入产出效率。

五是防范化解风险，牢牢守住风险防控底线。加快推动风险的早识别、早预警、早暴露、早处置，向全面、主动、长期的风险管理模式转变，从“处理存量风险”向“防范增量风险”延伸。加强久期和利率风险管理，提升主动风险管理能力，持续防范化解苗头性、倾向性风险隐患。

贯彻落实二十届三中全会精神

以自身高质量发展引领行业发展

党的二十届三中全会提出要深化金融重点领域改革。对于保险行业来说，如何贯彻落实二十届三中全会精神，深化重点领域改革创新是至关重要的时代课题。对此，利明光表示：“党的二十届三中全会的召开，吹响了进一步全面深化改革的冲锋号。全会报告13次提及保险，为保险业深化改革指明了方向。其中‘加快发展多层次多支柱养老保险体系’‘推行个人养老金制度’‘发挥各类商业保险补充保障作用’‘加快建立长期护理保险制度’将成为人身险业深化改革的重点领域。”

中国人寿如何贯彻落实二十届三中全会精神，推动行业高质量发展？利明光指出：“中国人寿因改革而生，因改革而兴。纵观国寿发展史，从‘股改上市’到‘营销体系改革’，我们始终将深化改革作为推动高质量发展的关键一招，造就了公司一次次的成长——发展质量显著优化，发展效率大幅提升，发展动能持续升级，极大地增强了发展的活力和内生动力，公司发展面貌焕然一新，牢牢巩固了市场头雁地位。”

展望未来，利明光介绍了中国人寿未来布局规划：“未来3-5年将是中国人寿面向新时代、面向建设世界一流寿险公司，构建新的核心竞争优势的关键期。目前，我们正在谋划未来5年的改革蓝图和路线图，核心就是锚定建设世界一流寿险公司目标，立足一个基点，强化五种能力，优化两大机制保障，不断推动公司高质量发展。”

立足一个基点，就是聚焦主责主业，充分发挥经济减震器和社会稳定器功能定位，做好“五篇大文章”，在服务中国式现代化全局中打开新的、更大的发展空间。

强化五种能力建设。一是提升资负管理能力，加强资负两端联动，使“双轮驱动”更加协调、更加强劲。二是提升产品和服务送达能力。坚持以客户为中心，持续提升渠道和销售队伍的专业化水平，强化分类分层经营，打造线上线下供给体系，以更高效率、更低成本、更好体验服务好客户。三是提升资源整合能力。进一步发挥公司全渠道、综合经营优势，持续推动客户资源的内部迁徙；加快推进保险+服务的资源整合，打造国寿特色康养品牌。四是提升精细化管理能力，加强各类成本的精细化管控，实现更加集约高效运营，更好发挥规模效应优势。五是提升大风控能力。推动保险价值从单纯的风险补偿，扩展至风险减量管理，带动产品创新，扩展保险服务覆盖面。不断提升合规经营水平，增强风险管理的预见性和敏捷度。

优化两大机制保障，就是持续优化科技创新、应用和转化机制，不断夯实数字“底座”，加快推动新质生产力和公司经营深度融合；进一步优化市场化激励约束和人才发展机制，吸引和培养一批科技、投资、产品精算、销售、风控等领域的核心人才、领军人才，为公司高质量发展提供坚实保障。

“作为行业头雁，中国人寿将聚焦主责主业，奋力写好‘五篇大文章’，不断深化供给侧结构性改革，深入挖掘新增长点，持续升级发展动能，与行业各界同向发力，以自身高质量发展引领行业发展，助力金融强国建设。”利明光总结道。

以中央金融工作会议和新“国十条”为契机

为实现金融强国贡献更大力量

中央金融工作会议指出，要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，为金融高质量发展指明方向。正如利明光所说：“金融是国民经济的血脉，关系中国式现代化建设全局。2023年10月召开的中央金融工作会议是我国处于全面建设社会主义现代化国家开局起步关键时期召开的一次重要会议，为新时代推动金融高质量发展提供了根本遵循和行动指南。会议首次提出了加快建设金融强国的目标，明确了做好金融‘五篇大文章’的要求，指向经济结构转型升级和高质量发展的关键领域，为金融支持实体经济指明了发力方向。”

9月11日，国务院印发《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，释放保险业发展新机遇。新“国十条”提出，到2035年，基本形成市场体系完备、产品和服务丰富多样、监管科学有效、具有较强国际竞争力的保险业新格局。

对此，利明光表示：“新‘国十条’承接中央金融工作会议精神对我国保险业未来改革发展做出了系统谋划。保险行业应以中央金融工作会议和新‘国十条’的发布为契机，全面践行金融报国、保险为民的初心使命，进一步发挥经济稳定器和社会减震器功能，为实现金融强国目标、服务中国式现代化建设贡献新的更大力量。”

“中国人寿作为金融央企和行业‘头雁’，大部分业务都与‘五篇大文章’密切相关。”利明光进一步阐述道：“中国人寿是行业内最早开办老人保险、农村小额人身保险、承办大病保险等普惠保险业务的人身险公司。发挥长期资本和耐心资本优势，把服务实体经济作为根本宗旨，持续加大对绿色转型、现代产业体系建设、国家区域协调发展等领域的中长期资金支持力度，有效服务新质生产力。助推乡村全面振兴保险服务持续完善，为农村人口提供风险保障超50万亿元。积极推进ESG实践，深化低碳服务和运营，绿色发展不断深入。”

中央金融工作会议强调保险业要发挥经济减震器和社会稳定器功能，赋予了保险业在满足经济社会发展需要中更加清晰的行业定位。展望未来，利明光对中国人寿以高质量金融保险服务做好“五篇大文章”的具体措施作出规划：

在科技金融上，既要发挥保险业资金融通功能，为传统产业改造提供风险保障，助力产业结构优化升级，也要创新风险保障功能，为科创人员提供多元化的保险保障方案。

在绿色金融上，积极为清洁能源的研发、投资、推广运用提供资金支持，同时不断优化绿色产业客户的一揽子保险产品服务方案。

在普惠金融上，在继续做好农民、老年人、妇女等特定群体保险保障的基础上，努力扩大保险的覆盖面，并重点围绕新市民、新脱贫人口、新可承保人群需求，进一步丰富产品和服务供给，织密织牢保险保障网。

在养老金融上，有针对性地不断丰富缴费灵活、保障适宜的具备养老属性的产品体系，更好满足日益多元化的养老金融需求，同时进一步探索“保险+养老服务”的特色保障模式。

在数字金融上，加快数字化转型，丰富数字化服务供给，提高保险服务便利性、精准性和竞争力。

普惠保险的核心在于普遍惠及

我国保险覆盖面仍有较大扩展空间

发展普惠金融，是金融工作政治性、人民性的重要体现，也是金融助力实现共同富裕的重要路径。对于做好普惠保险，利明光指出：“普惠保险是普惠金融的重要组成，做好普惠保险充分体现了人身险的政治性、人民性，也对保险公司的专业性有着很高要求。”

中国人寿是如何做好普惠保险的？利明光表示：“中国人寿开办普惠保险可以追溯至2008年的农村小额保险，是国内最早开展普惠保险的公司之一。近年来，我们努力把握新时代人口结构、社会结构变化，通过扩面提质，让普惠保险成为人民病有所医、失有所护、老有所养的重要支撑。公司历史累计服务客户超6亿人，为老年人、新市民、灵活就业人群、农民等重点群体，提供养老、医疗、意外等多重保障。随着脱贫攻坚战胜利收官，为助力巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，中国人寿升级开发17款‘乡村振兴’系列专属产品，2024上半年，中国人寿为1.8亿农村人口提供了超50万亿元风险保障，向231万人次赔付超80亿元，有效巩固脱贫攻坚成果。”

面对发展普惠保险的核心问题，利明光阐释道：“我认为，普惠保险的核心在于普遍惠及。尽管我国已是第二大保险市场，但保险的覆盖面仍有较大扩展空间。比如，当前全国范围内有灵活就业人员2亿左右，新就业形态人员8400万人，新脱贫人口有近1亿人。发展普惠保险既是寿险公司的社会责任，也是推动行业发展的重要新增长点。”

因此，利明光指出，未来要推动普惠保险发展，必须坚持经济可负担，商业可持续的原则，并抓住以下四个关键点：

一是树立对普惠保险的正确认知，加大普惠保险供给力度。发展普惠保险需要着眼于当前还未覆盖或覆盖不足的领域和人群，通过新思维、新数据、新技术、新模式，探索更优的经营逻辑，优化产品、服务、流程，持续拓宽保险服务的边界，提高人民群众的获得感、幸福感、安全感。

二是注重通过跨界合作，创新风控技术。要做好普惠保险服务，必须克服经验数据不足这一问题。下一步，中国人寿将积极参与和推进与相关机构跨界合作，探索打通数据壁垒，提升风险识别、量化与防控能力，推动普惠保险可保人群范围的拓展。

三是推进政企深度融合，扩大“普”的覆盖。从“惠民保”的推广经验来看，政府是普惠保险的重要筹资来源，强大的公信力、组织动员能力，也是普惠保险迅速扩面的关键。中国人寿与各级政府有着良好的合作关系，下一阶段，我们将进一步加强与各级政府合作，持续探索和完善风险共担机制，把好事办好。

四是注重科技赋能，真正提升便利性。要做好普惠保险必须发挥科技赋能的支持，提高保险服务的数字化、智能化水平，从而最大限度降低经营成本。比如我们福建分公司的“乡村振兴保”，通过科技赋能，农民通过手机就可完成参保，9成以上服务实现线上办理、1万元以内赔款24小时到账，累计为福建省800多万群众提供普惠保险服务。

人身险行业做好养老金融大文章

既是主责主业也是社会责任

近年来，我国人口老龄化程度逐渐加深，养老需求日益增加，养老金融市场前景广阔。有效应对人口老龄化事关国家发展全局，满足日益多元化的养老金融需求是实现金融高质量发展的应有之义。

党的十九届五中全会首次提出“加快发展多层次多支柱养老保险体系”，并纳入“十四五”规划、党的二十大、二十届三中全会报告，已成为实施积极应对人口老龄化国家战略的重要举措。国务院近日印发的《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》再次强调，保险业要“做好养老金融大文章”“积极发展第三支柱养老保险”。

对于中国人寿在养老金融领域的布局，利明光介绍道：“中国人寿始终坚守金融工作的政治性、人民性，围绕养老保险、养老服务、养老生态持续发力，大力提升保险保障能力和服务水平。我们有着丰富的养老保险产品体系，各类商业养老保险准备金近4万亿，能够满足不同年龄、不同期限、不同风格的客户养老保险需求，守护好人民群众的养老‘钱袋子’；为广大老年长者量身定制涵盖健康、意外等多层次保险保障，并依托老年长者保险理赔绿色通道，让许多长者及时拿到了‘看病钱’和‘救命钱’；线上、线下适老化服务得到广泛好评，机构养老服务已覆盖14个重点城市。”

“我国是当今世界老年人口数量最多的国家，人口老龄化不断加剧将是基本国情，推进养老金融离不开政府、市场、社会、家庭共同参与。”利明光强调道：“对人身险行业而言，做好养老金融大文章，既是我们的主责主业，也是我们应该承担的社会责任。”他指出，为推动养老金融高质量发展，未来中国人寿将重点在以下三个方面发力：

一是加快第三支柱养老保险发展。目前，我国三支柱养老金规模占GDP的10%左右，与全球平均水平存在差距，加快发展第三支柱养老保险意义重大。商业保险作为第三支柱养老保险的重要参与者，应在满足人民群众多样化养老保障和跨期财务规划需求方面发挥积极作用。下一步，中国人寿将进一步加快包括商业保险年金、个人养老金、专属商业养老保险等在内的保险业务发展，不断增加全社会积极应对人口老龄化的养老财富储备。

二是持续丰富全生命周期的产品供给。尽管我国居民的养老观念正在发生积极改变，但实际提早进行养老规划的仍然是少数。客户调研发现，已购商业养老保险人群中，45岁以上人群占58%，30-45岁只有19%左右。实际上养老保险越早开始做准备，就越有助于养老保障积累。中国人寿将充分发挥保险专业优势，根据不同年龄、不同职业特点、不同风险偏好，创新发展各类投保简便、交费灵活、收益稳健、收益形式更加多样的养老、健康和意外保险产品，帮助客户提前做好全生命周期养老规划，安享富足晚年生活。

三是打造国寿特色的健康养老服务生态。养老问题是一个综合性问题，不仅涉及养老资金保值增值，还涉及老年医疗护理、健康管理、人文关怀等多层次养老需求。保险资金是真正的耐心资本，其长期、稳定的投资属性与养老产业高度契合，保险公司在打造“金融+养老服务”模式上有其独特优势。因此，中国人寿将发挥资负两端优势，围绕客户多层次养老需求，打通老年医疗卫生服务、养老照护服务等上下游产业链，促进保险业与养老服务业协同发展，增加优质养老服务供给，聚力解决养老服务不足、服务质量不高的问题，努力为客户提供具有国寿特色的综合性养老解决方案。


又一家意大利羊绒品牌加入争夺中国“老钱”

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

意大利羊绒品牌COLOMBO进入2024年以来在中国市场的动作不断。

近日，COLOMBO将其位于深圳万象城一期二楼的原门店同层移位，新店铺已经围挡，计划开设全国首个COLOMBO男装专卖店，以及目前唯一拥有VIC贵宾室的品牌门店。不到一个月前的7月中旬，COLOMBO还在深圳万象城一期一楼新开一店。算上男装店，COLOMBO在深圳即将拥有3家门店。

在深圳之外，COLOMBO 2024年以来还陆续在上海港汇恒隆、北京SKP、西安SKP、武汉SKP开出新店——其中上海和北京店为升级重开，西安店为限时店；另外还在深圳和上海举办了限时展览。

品牌官方小程序显示，截至目前，COLOMBO在全国已开设11家门店，深圳、上海、北京各两家，武汉、成都、重庆、济南、西安各有一家，初步覆盖华南、西南、华中、华东、华北和西北地区。

图片来源：COLOMBO官方公众号

公开报道显示，COLOMBO曾在2016年进入中国，在当时的北京新光天地（后更名为“北京SKP”）开出了首店。从2020年起，COLOMBO与总部设在广东深圳的宏珏高级时装股份有限公司（以下简称“宏珏高级时装”）合作，由后者负责其在中国市场的运营。

与宏珏旗下的两大主力品牌GIADA和CURIEL一样，COLOMBO也来自意大利，但不同于前两个收购品牌如今正或多或少在“血统出身”上面临挑战，COLOMBO至今仍由创始人家族掌管，总部设在意大利且在全球拥有业务，可考的品牌资料也更多。

COLOMBO由Colombo家族在1967年创立，如今已轮到第三代接班。该公司如今号称是全球最大的羊绒与珍稀面料制造商，主要业务是向各大品牌供应面料。据品牌官方公众号，众多奢侈品牌如爱马仕、LOUIS VUITTON、CHANEL等都是COLOMBO的合作对象。

COLOMBO的另一块占比较小的业务是成衣，该业务在1980年代末起步。据FashionNetwork 2020年的一篇报道，当时COLOMBO约75%的营业额来自纺织部门，25%来自成衣。

以制造高端面料为主业的COLOMBO的营收规模并不算大，增速也较为缓慢。公开报道显示，COLOMBO在2019财年的营收为8800万欧元（按目前汇率约合人民币6.9亿元），而在更早前的2011年和2010年，COLOMBO已经分别实现7000万欧元和6000万欧元营收。

COLOMBO品牌创始人Luigi Colombo 图片来源：COLOMBO官网

COLOMBO现任首席执行官Roberto Colombo在2020年接受FashionNetwork采访时援引了一个数据，称全球40%的奢侈品是直接在中国购买的，或是由中国游客购买的。此外，他认为亚洲的消费者更能欣赏低调内敛的奢华——COLOMBO就是这种风格的品牌，因此计划将亚洲市场作为COLOMBO未来的发展重点。当时，COLOMBO在全球的品牌专卖店仅有12家，其中7家在意大利，5家在韩国；另外还有在美国与百货公司合作的4家店。

COLOMBO与宏珏高级时装也是在这一年达成合作。据宏珏高级时装内部刊物，双方在合作后曾就COLOMBO产品的版型和设计有过沟通。另外，COLOMBO在官方小程序商城中上架的产品均标注为“意大利制造”，但与品牌海外销售官网的产品不完全相同。由此推测，宏珏高级时装并非单纯的分销商，也在商品策划和设计上享有一定自主权，但生产环节仍主要由COLOMBO总部把控。

宏珏高级时装董事长赵一铮在前述刊物中提到，2023年COLOMBO中国市场的业绩增长了十倍，最高单店月销售额达到了823万元。

图片来源：COLOMBO官方公众号

如此高增幅很大程度上是由于COLOMBO在中国尚处在起步阶段。在整体体量上，现阶段COLOMBO与Loro Piana、Brunello Cucinelli这些已在中国市场经营多年的羊绒奢侈品牌相比，仍有较远的距离。

目前，Loro Piana在中国内地的门店数量达到43家，品牌在全球的年销售额已经突破20亿欧元（约合人民币157亿元）；而Brunello Cucinelli在中国内地开设了27家门店，2023年亚洲市场为该品牌贡献了3.07亿欧元（约合人民币24亿元）的销售额，同比增长40.4%。两者都在过去几年受益于奢侈品消费需求的回流、“老钱风”审美偏好的流行，当然品牌营销在其中也功不可没。

从这个角度来看，COLOMBO在中国未必赶上了最好的时候，论品牌知名度它也并不突出。相比之下，COLOMBO最明显的优势其实在于价格。举例来看，COLOMBO的一款双面羊绒大衣售价不超过5万元，而类似产品在Loro Piana和Brunello Cucinelli的售价都在7万元上下。

另外，COLOMBO在客户尤其是核心客户的运营上做得更为精细。除了前述在新店中设置首个VIC贵宾室外，COLOMBO也在公众号内的门店信息中附上了每家门店的微信二维码，方便消费者不到店也能直接联系到导购。

不过，这些运营方式并没有什么壁垒，很容易被同行借鉴，就像如今由门店导购在小红书开设宣传账号已成为不少品牌的标配。另外，争夺高净值人群的品牌也不止COLOMBO一家，Loro Piana在2024年3月也在上海落地了其全球首家VIC沙龙。

另一点值得注意的是，相对的价格优势或许能为COLOMBO争取更多中产客户，但在吸引和维持高净值客户上价格能否帮上忙，则并不是那么明确。毕竟对于后者来说，这些最具忠诚力的客人可选择的范围覆盖了更广阔的奢侈品牌们，品牌价值、产品品质甚至是保值属性或许都比价格本身更为重要。?