莆田鞋啥意思，这双没设计、标价800元的“老头鞋”，凭啥圈粉400万年轻人？
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文/爆品战略研究中心有这么一双鞋，头一次看到它，很容易把它当成杂牌：极简设计，连都没有，看着像最传统的老人鞋。?谁能想到，它的价格却不便宜：经典款多元一双，也不乏售价上千元的款式。然而，它在过去年，向多万人卖了多万双鞋！?-年，它的净收入从.亿美元增长到了.亿美元，复合年增长率为.%，涨势非常猛。?另外值得一提的是，在年，它有约%的净销售额都是来自回头客。?不仅消费者喜欢，它还曾被《时代》杂志称为“世界上最舒适的一双鞋”。最近它准备上市，估值超过亿美元，人们已经把它看作是“下一个”。?它就是。?这么一双看起来又贵又毫无特点的鞋，凭啥卖得这么爆？?.?讲好故事，创造引领目标人群的消费文化?年，新西兰退役足球运动员和工程师兼可再生能源专家在旧金山共同创立了，干的第一件事就是讲好故事，做好产品原型，然后去众筹网站上启动众筹，结果短短天，就募集了万美元！的创始人（左）和（右）?讲了什么故事呢？环保，可持续。这也是最大的特点。?在西方，能把环保概念打得响亮，打得与众不同，很容易吸引目光。?不像其他品牌只会推出几个限量版的环保鞋服做做样子，的全部产品都遵循一个理念：。具体来说，就是用原始的材料，以可持续的方式制作舒适的产品。?有了起步资金，很快就运作起来。一些科技大佬还免费给它打广告，包括谷歌的拉里·佩奇推特前首席执行官迪克·科斯特洛互联网女皇玛丽·米克尔等等。?随后，好莱坞明星也跟风宣传，小李子艾玛·沃特森马修·麦康纳.....一炮而红，开始出圈。?.?概念讲到分，产品就要做到分?能让大佬和明星们免费宣传，除了概念领先，极致产品更是关键。?一直以来，环保只是的卖点之一，其他的上脚体验还有“舒适轻透气”，这些才促使它拿下了第一批用户。?全球业务总裁曾在接受采访时表示：“我们的第一款产品羊毛鞋，也是我们的经典款，三年多时间里，这款鞋子改了接近次。”不断迭代，终于研发出质地柔软舒适轻巧不用穿袜子可机洗的羊毛鞋，被《时代》杂志称作“世界上最舒服的一双鞋”。?而它所使用的材料，也的确将环保和可持续进行到底。?的羊毛系列，比使用合成材料节省了%的能源；桉树系列节省了%的水资源，砍掉一半碳排放。?鞋底材料是来自于巴西甘蔗，鞋垫由羊毛和天然蓖麻油加工而成，鞋带是回收的塑料瓶做的，连鞋盒也大部分取材于回收重复利用的硬纸板。说到做到，甚至超越预期，这是的产品杀手锏。?.?贯彻模式，第一时间抓住用户需求和痛点?从始至终，就走的是（）模式，在全球各地都建有用户模型，与当地的消费者保持最近距离，第一时间听到用户的反馈和细节感受。?“曾经有顾客抱怨鞋舌内部标签的走线很不舒服，下一次产品更迭时，我们就把这个标签改掉了。”联合创始人讲述过他们会先小规模量产产品，再以月为周期根据用户反馈进行迭代升级。宣传时，模式也能发挥作用，因地制宜。在欧洲侧重强调减塑，比如强调鞋带采用回收塑料瓶作为材料；在美国本土，人们对碳排放和气候变化的认识更多，就侧重这方面举措的传播。在中国，基于模式，同样对用户研究颇深。?起初，大部分中国用户对它的环保理念和极简设计都不怎么买账。调查发现，中国用户更关心技术和创新，于是在中国市场，在这方面着重宣传，这才渐渐打出名堂。?年双，在进中国市场的第一年，没有打折没有优惠，但还是吸引了约%的新顾客消费。能被称为“下一个”，先胜在理念创新和材料创新，再以产品体验留住客户，确保了高复购。?做爆品的第一个诀窍，就是明确用户痛点，做出极致的用户体验：既包括精神层面，也包括使用层面。如果你今天还在谈要不要互联网转型，已经没有机会了！最应该做的是：用什么样的方法转型最有效。
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