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莆田鞋批发鞋子价格多少钱,济南有个卖鞋的“傻大姐”:399元鞋只卖89元,1000元鞋只卖300多......

发布时间:2021-11-15 19:36:00  来源:网络  浏览:   【】【】【

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济南有个卖鞋的“傻大姐”:元鞋只卖元,元鞋只卖多......

她来自沂蒙山区,

没上过一天小学,

但靠着扎实的工作作风

和让利于顾客的坚定理念,

闯出一片属于自己的天地,

成为济南鞋业“大姐大”!

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卖鞋年来,

每年经她手的鞋子达万双之多,

她的鞋子不掉帮不掉底,

柔软舒适越穿越亮,

有的顾客一穿就是多年,

有的顾客一家三代只穿她的鞋,

她坚持“厂家源头货,一双也出厂价”理念,

深受顾客欢迎。

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她一场直播卖出多双鞋,

她一场直播获万流量支持,

她一场直播涨粉万多人,

她推广的“网红鞋”红极一时。

她就是“足恋其华”品牌创始人张富华,

今天就让我们一起来听听她的故事。

——题记

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东北女顾客的“大吃一惊”

“前天来了个东北美女,看了我的鞋后大吃一惊,并一口气要了六双鞋”,交流中张富华打开微信,从微信上找到这位东北美女。

张富华告诉邵珠富,这位东北美女来济南走亲戚,顺便到鞋城看看,无意中走进她的“足恋其华”,看到了和她脚上所穿一模一样的鞋子:同样头层牛皮,同一个厂家生产,同一个款式......当得知价格只有元时“大吃一惊”。

这位东北美女告诉张富华,她是花元在哈尔滨的一家商超买的,真没想到在这里元就可以批发到同款鞋子了——

当时,张富华坦诚地告诉她:“从我这批发的同款鞋子,在商超一般会以倍价格出售,如果这款鞋卖个二百六七十元是可以接受的,但卖到元,的确有点贵了。估计应该是在一家非常高档的大型商超买的吧?”

在张富华这里,有个著名的“/定律”,即从她这里批发的鞋子按倍售出比较好卖!

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从大字不识到鞋业“大姐大”

据了解,多年来,每年从张富华这出手的鞋子达万双之多,干了多年皮鞋生意的她经验非常丰富,经她选定的鞋子具“不掉帮不掉底”“轻便耐穿”“底软有弹性”“养脚”“越穿越亮”等特点,正因此,全国各地许多经销商长年从她这拿货,也包括济南一些高档商超。

“时间久了大家都知道,张姐我卖的鞋好,所以都支持我的生意。”张富华自豪地说。

说起张富华的“卖鞋史”,还得从年开始——

当时由于家里穷,没上过一天学的张富华在亲戚介绍下只身来到济南,先在百货大楼给人卖鞋,靠着沂蒙山人特有的那股真诚和坦诚劲硬是打开一片天地,随着卖的鞋越来越多,她也和好多顾客结下深厚友谊,后有人点拨:你这么会做生意,为何不自己搞鞋批发生意呢?

闻此,张富华有点心动,她决定去试试,没想到这一试就就是近年。

“当时其实想法也没这么多,就是想踏踏实实卖鞋,最大限度把利让给消费者。虽然这种做法被好多人说成‘傻子式’营销,但也让我受益匪浅,好多顾客第一次买我鞋时还半信半疑,觉得价格便宜了不靠谱,但后来就离不开我的鞋了。”张富华说。

据张富华介绍,从年在百货大楼卖鞋开始,到拥有多家专卖店,年间她拥有了太多“忠实粉丝”,有的顾客甚至年多年只穿她一个人的鞋也有的祖孙三代只穿她的鞋。

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“网红鞋”销售让她一夜成为网红

上图:今年网上非常流行的爆款!

上图:今年比较流行的三款休闲鞋!

转眼间,张富华也由当年那懵懵懂懂啥都不懂的乡下“傻小妞”成为今天济南皮鞋销售行业的“大姐大”,步入中年的她与时俱进,开始试水快手抖音等平台直播卖货。当她把“厂家源头货,一双也是出厂价”的招牌打响后,第一次试水就让她瞬间爆红:她一晚上卖出多双鞋,获平台多万支持率,一夜之间涨粉万多......

当时她直播销售的是一款“网红鞋”,没想到的,初次试水自己就瞬间成为“网红”......

“互联网也好,实体店也罢,我感觉只有实实在在做生意,才能赢得顾客信任。毕竟鞋子和别的不一样,顾客穿着好感觉性价比高还会来找我,如此一来,生意就有了保障。”也许这正是张富华的生意经。

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暑高端,勤工俭学儿子的愤怒

暑高端,刚上大学的儿子想去勤工俭学,也许是从小耳濡目染的原因,儿子选择去济南一家商超卖鞋。

一天下班回来,儿子摔摔打打满脸不高兴,细心的张富华看在眼里,耐心交流后得知原因:原来,元从她这里批发的鞋子竟被商家换了标签卖到了元。他觉得商超太坑人妈妈太吃亏了。

张富华耐心开导:人家商超房租贵,人工也不便宜,再加上水电管理费等,不加价怎么活?加的这个价还不一定够运营成本呢......我们做批发是以量取胜,所以对此应该理解。

一席话,让儿子听明白了生意的奥妙,也更理解妈妈了。

后来,儿子再看到从她这拿的鞋被卖到多时,竟然也释然了。

上图:普通商超多的鞋在她这只需元左右,多的鞋只需元左右,妥妥贴贴执行着她的营销“/定律”!

......

如今,张富华,这个从沂蒙山区山沟沟里走出来的女老板,正靠着自己朴实无华童叟无欺宽容包容的态度面向明天,迎接新的挑战。

在济南皮鞋销售市场上,说起张富华可谓无人不知无人不晓,而张富华也正如她的名字一样:对顾客“富”有爱心,做人朴实无“华”。

附图一张富华在网上展示她的鞋子质量

附图二张富华和她的亲妹妹都穿上自己的网红鞋

附图三:本文作者邵珠富走进“足恋其华”实地考察

张富华,从事皮鞋销售行业年,现为“足恋其华”品牌创始人董事长。

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